榜单透视 陌陌,坐拥社交红利,游戏之路却不易【第28期】

第一部分：定时定点榜单产品排位变化

时间：7月14日上午10:00和7月21日上午10:00

数量：iPhone畅销榜前50产品

本周第28期

1、7月21日上午10:00榜单情况

2、7.14~7.21新入榜产品和退出产品

3、榜单分析

（1）排名变化：这周，排名变化在100+的产品有《新苍穹之剑》、《银河传说》、《十字召唤师》。茶茶在上期有分析过《十字召唤师》这款引进日游被国内运营商肆意修改付费设计的行为，没想到这么快，一周过后，《十字》就吃光了IP的红利，以7月16日为节点下载/付费出现大幅度下滑，收入从畅销榜第25名直降200开外；

（2）新进榜和新上线产品：本周上线新游冲进前50的有3款，分别是《九龙战》、《拳皇98终极OL》和《逍遥西游》，前两款来自腾讯，后一款来自陌陌；在新进榜游戏中，《熹妃传》引人注目，这款以《甄嬛传》为原型的古装宫斗休闲游戏以低龄、女性玩家为目标人群，借助暑期档的优势，产品表现有明显提升；

（3）产品类型分布：

中重度游戏霸榜：以角色扮演、动作、射击、卡牌、策略等为主要类型的中重度游戏占据了90%的席位，留给轻休闲类产品10%的名额；新进榜的三款产品也均属重度手游；手游市场正在向精品重度产品方向转型；

产品类型融合、单一类型产品逐渐褪色：前50的产品多数为类型融合产品，如动作卡牌、策略塔防、卡牌角色扮演等，这一现象在重度产品中尤为明显，角色扮演、动作、养成、策略等越来越多地出现在同一产品中，类型融合可以提高游戏的趣味性，这也是厂商在竞争激烈的手游市场做出的微创新；单一类型产品在休闲类游戏中还比较常见，但已逐渐褪色。

（4）厂商分布：腾讯有21款产品入榜，位居第二的依然是网易，其他也均属国内顶尖厂商，唯一一款《熹妃传》出自中小CP和运营商之手，这更加印证了一个事实：在制作水平、资源尤其是财力等方面有天壤之别的中小厂商难以和大厂在畅销榜上角逐争霸。

第二部分：陌陌，走着和腾讯一样的路，却不那么顺

陌陌和腾讯有一个共同标签：社交，只是这标签的前缀不同，陌陌以“陌生异性社交”起家，最出名的是它的绰号——“约炮神器”；腾讯做的是“全民社交”，一手打造了中国的社交帝国，这两个，貌似两个武林主：一正一邪、一英雄一枭雄，共同点是两者都功夫了得，在各自的领域里做到了最好！

严格来说，在社交市场，陌陌和腾讯并不分庭抗礼，前者只是将后者忽略掉的一块做了专长，腾讯是“泛”，陌陌是“精”；但，在社交领域貌似井水不犯河水的腾讯和陌陌在游戏市场狭路相逢了，陌陌走着腾讯的路，貌似越来越像下一个腾讯，但路却不那么顺。

1、陌陌上架App store的所有游戏及其排名

2、陌陌游戏产品表现分析

（1）鹤立鸡群，《红警帝国：复仇》表现一直强劲：策略战争类题材游戏，产品自上线以后表现一直很佳，保持在畅销邦50线上下，排名起伏不超过30+；

（2）休闲产品为主力但表现低下：陌陌上架的所有产品以休闲类型为主，包括娱乐型、智力型、经营模拟类、音乐、棋牌、策略等，但总榜排名均在300~400之间或400以后；且排名趋势一般呈下滑曲线，开始表现强劲，但后劲不足；

（3）“社交”烙印明显：陌陌多款产品如《星座女神》、《陌陌炸弹斗地主》、《陌陌捕鱼》等都具有明显的社交元素，于7月1日上线的《陌陌捕鱼》主打社交元素，设计了多人联网捕鱼；

（4）产品同质化严重，质量平平：尽管专攻于休闲产品，但同类型产品数量众多，如休闲棋牌就有3款，占比20%，但在茶茶试玩后，发现产品质量平平，鲜有创新。

也许正是因为在休闲线上的折戟之路，陌陌的转型之势明显，在产品类型上向中重度游戏倾斜；产品设计上慎用其社交属性，优化产品品质。

3、陌陌，坐拥社交红利，游戏之路却不易

按照互联网思路的“获取流量、流量变现、流量留存”三步经来看，陌陌成功走完了第一步，正如唐岩说过：社交？陌陌志不在此，做“约炮神器”只是为了获得流量基础。现在，坐拥社交红利的陌陌开始转型，走的路和腾讯很像，但总缺少那么点儿精气神儿。

究其原因，茶茶分析如下：

陌陌锁定的目标人群狭窄且是流动性的，对陌陌的使用多是短暂临时的，付费意愿低，从第一阶段“获取流量”向第二阶段“流量变现”的转化率很低；在产品方面，陌陌本着“社交”的出发点以休闲产品起家，产品质量平平且无新意，这使得转化而来的流量再次折扣，且休闲产品盈利能力本身就弱，导致产品畅销榜表现不佳。

首战不捷，陌陌开始转型，走着和腾讯当年一样的路，准备布局全类型游戏，可誉为转型扛鼎之作的《红警帝国：复仇》品质出众，一直蝉联畅销榜40左右，陌陌似乎终于走对了路，迎来了自己的柳暗花明。

茶茶最后总结：红利，锦上添花足矣；雪中送炭却是艰难！■