维密上海大秀,百岁山高端水“本来旺”抢镜十足!水战营销,谁能笑傲江湖?

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第 1177 期

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身体吸引围观，围观产生流量，流量再生产为商业力。 一天的维密大秀，产生的话题承包了一整年。如此盛会，自然少不了指定用水，低端了上不了台面，庸俗了又与活动不配，最终定下的竟是百岁山高端水——本来旺！！！

”

奚梦瑶走秀时不慎摔倒

 

奚梦瑶摔倒、关晓彤自拍王思聪抢镜，上热搜的不只当天的热点，维密大秀成了经久不衰的谈资。

王思聪朋友圈晒与关晓彤“合影”

一场维密秀吸引了全民围观，但作为食品人，不得不知道的是2017维多利亚的秘密时尚大秀唯一指定水品牌尘埃落定，这份头衔属于百岁山高端水品牌——Blairquhan本来旺。是的，本来旺作为唯一官方指定用水，要和中国超模们一起承包本次大秀的东方颜值。

叫板农夫山泉，本来旺高端瓶装水登场

近年来高端水市场保持着每年50%左右的高增长率，毛利率也已经普遍达到30%以上。伴随着消费升级，高端水也成为各大水企竞相争夺的一个新蓝海。

3月份，食业家独家爆料《独家重磅 | 叫板农夫山泉，百岁山高端玻璃瓶装水登场！水战再升级！》，景田百岁山将触手伸向高端水市场，推出“Blairquhan本来旺”品牌。首批推出的两款产品有Blairquhan本来旺天然矿泉水、Blairquhan本来旺苏打水，抢滩高端水市场的争夺。瓶身分别为灰黑色和钻石蓝，规格均为348ml。价格方面，企业给出的建议零售价为10~12元。这是继农夫山泉之后，国内知名巨头水企再次推出的高端玻璃瓶瓶装水。

区别于农夫山泉，本来旺推广另辟蹊径

农夫山泉创始人钟睒睒，为洗刷总理谈判桌前放塑料瓶装水的行业耻辱，于2015年2月农夫山泉推出高端玻璃瓶瓶装水，这也是国内高端瓶装水起步较早的品牌。经过几年的发展，农夫山泉亮相G20、金砖会议、峰会等重要会议，逐渐成为中国高端会议用水的代名词。

作为异军突起的饮用水企业，多年来，百岁山更是多次服务、博鳌论坛、中亚欧博览会、中非峰会、低碳城论坛等国际学术会议的百岁山深得高端人士的青睐。一些高档餐饮场所、重要会议、高端赛事、论坛等也常见百岁山身影，这些消费场景用水都亟须升级为高端水。

本来旺在巴黎时装周

但在品牌宣传上，百岁山除了重视高端化渠道，更加重视时尚化，本来旺经常在高级别赛事、歌剧、音乐会场等进行宣传推广。今年4月亮相上海时装周触电时尚圈，向高端潮流人士靠拢，此次联手维密正式宣告时尚圈布局开启。

定位高端，本来旺很时尚

定位高端Blairquhan本来旺的名字起源，也是一个传奇。Blairquhan是苏格兰一座闻名遐迩的古堡，拥有数百年历史，它见证着苏格兰的风云变幻、古堡主人澎湃跌宕的家族史，见证过贵族的优雅、诗人的浪漫。景田公司相关负责人在苏格兰游历之时对古堡一见钟情，厚重的历史与传奇的故事促成了Blairquhan本来旺的诞生，这也成为全球少有的以古堡命名的高端瓶装水。

所以不要被本来旺的音译名字所迷惑，这是一个有着文化沉淀的品牌。所以百岁山特意推出电影影片映前的贴片广告片。景田的系列产品，更像是艺术，不论是水中贵族百岁山，水与音乐的交融Blairquhan本来旺，都寓意深远，给予顾客灵感、启迪，激发对美好生活的追求。

本来旺映前广告片

反观百岁山近些年的营销亦是风生水起，频频亮相高端论坛、会议、新闻发布会、高端体育赛事等。依托百岁山强大的动销渠道，时机成熟后，占位高端特通渠道不是难事。

不过最大的问题是，“Blairquhan本来旺”要如何在竞争对手中胜出，毕竟近年来有着VOSS、依云、圣培露、普娜、农夫山泉等品牌切割市场，成功之路任重而道远。

（ 往届回顾）

（ 参会流程 ）

2017年12月5-7日

郑州国际展览中心/郑州国际会议中心/JW万豪酒店

万商齐聚！

不见不散！

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