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仅用一个方法让自己的货铺满全国,16年的社群运营摸索者终成知名电商平台创始人——太子哥

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我是太子哥,凉山人,四川知名农产品电商平台:山里淘的创始人,深度触网第七期会员。从2016年底自己摸索社群营销,到201710月跟着深度触网学习社群商业,直至今天建立起农产品垂直电商领域的山盟社群,其间经历了非常多的痛点和难点,也积累了不少的实战经验。现在向深度触网的家人们分享我的经历和心得,希望能够对大家有所帮助。


1

 社群电商

 已经来临


在PC电商时代,马云教主经常说“让天下没有难做的生意”(马教主现在也经常这样说)。这句话曾经让我佩服得五体投地。在流量为王的旧时代,马教主通过把控流量让自己实现了财富登顶。但回过头来看,陪着马教主一起玩成功的确实寥寥无几,90%的中小卖家(包括淘品牌)最后都惨烈的倒在了越来越难做的平台生意上。



当平台生意的把控者控制着流量的分配,当他们以高达60%的利润率笑傲江湖时,为之垫背的中小卖家却是白骨累累。


如果一个商业模式走向了只有一方交易盈利的时候,那这种商业模式就将走入尽头,虽然这需要时间。


2017年,随着微信月活跃用户数逼近10亿(现在已经突破10亿),以微信和微信群为主战场的社交电商开始崛起!拼多多是微信社交电商崛起的一个典范!



2018年,有人把它定义为微信互联网络元年。这意味着从2018年开始,社交电商将大行其道。其中,社交电商中最为重要的社群营销将蓬勃发展。


门店+社群、社区+社群、同城社群、行业社群、社群联盟等多种形式的社群商业将全面开花!毫不夸张的说,谁能在这一波的社交电商时代发现机会,谁能利用社群建立自己的商业模式,谁将在社群商业的蓝海中胜出。

 

2

社群的真相是

提升个人势能



我把个人势能总结为:学习能力+执行能力+人脉资源


学习能力:学习和接收新知识、新技巧的能力


执行能力:把知识转换为行动并严格执行的能力


人脉资源:人脉拓展和各类资源把控的能力


在做社群运营一年多来,我发现,社群要玩好,必须要善于提高个人势能。提高个人势能又要从提高学习能力、加强执行能力和拓展人脉资源方向入手。



只有当自己的个人势能逐渐提高后,你才能更好地去建立自己的社群并运营好。实体门店的客户社群运营相对比较简单,对个人的要求还不算高,但当你想做行业社群、同城社群乃至社群联盟的时候,对你的个人势能的要求就非常高了。


个人势能的高低直接决定你玩社群的高度。建议大家在准备进行社群运营的时候,先审视自己的长处和资源把控能力,然后想办法提高个人势能,为社群运营打下良好基础。

 

3

山盟为例

我们慢慢分析


2017年9月,当山盟社群开始做设计的时候,我更多的把它当做一个产品社群来规划。当我加入了深度触网,学习了刘晓老师的利他思维,深刻理解了“产品仅是道具、一切以人为本”的社群思维后,我对山盟社群进行了重新定义。



山盟是以社群营销技能分享为核心,以山货为媒介,以互助为桥梁,团聚全国农特产社群达人的共创社群组织。山盟社群设计了以利他为核心的社群营销技能分享和以互助共创为主、产品销售为辅的社群运营重心。



在山盟社群的运营过程中,我悟道了以下心得:


1、社群必须团聚同频的人。


无论是做什么社群,要想社群得到长足发展,你必须要通过设置门槛、拉新除旧、层层筛选等方式团聚到同频的人。只有同频的人聚在一起,才能让社群有活力并得到发展。


2、做好社群定位和运营规划非常重要。


无论是个人还是团队做社群,在社群开始运营前做好社群定位和运营规划非常重要。既然把社群当做商业来做,就要明白社群的目的意义和目标人群,拟定管理制度,设计运营计划,制定阶段运营目标。这一步千万别偷懒。只有准确定位并做好运营规划,社群运营才不会盲目,才能有条不紊的按照规划执行。


3、自媒体+小程序,让社群商业发展如虎添翼。


2017年,正是有了类似小U管家等非常好的社群运营工具,社群商业才开始真正意义上的落地。2018年,小程序开始爆发,而专注于社群运营的小程序也非常多。小程序的方便快捷让以优质内容引导交易的自媒体内容电商又开始重新活跃。如果你能在运营社群的同时,做好自媒体内容建设,同时又利用小程序做好关联运营,那你的社群商业将如虎添翼,得到快速发展。

 

最后,我想告诉深度触网的家人:社群是未来商业的蓝海,在有幸参与深度触网的社群营销学习中,我觉得自己的社群商业思维更加清晰,视野更加广阔。我把在深度触网学习到的思维理念融入到山盟社群的运营中来,取得了比较好的效果。


我希望,作为深度触网第七期的会员,我能够继续在深度触网的平台学到更多更好的社群运营技能,并能够多和深度触网的家人交流,互相学习,携手共进。




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