开拓客户VS钻研业务,青年律师该如何平衡?律界前辈笑傲江湖的独门秘诀在此!|能量星

熊猫法律星球2019-03-14 14:41:31


这是熊猫能量星的第 61 篇文章



我给全国各地律师讲课,曾经数次被问过同样的一个问题,律师时间都是有限的,如何能够很好地平衡开拓客户和钻研业务两者之间的关系?


有律师主张,律师首要必须解决生存,关键在于多见客户,多接案件。有了丰富的案源和办案经验,专业水平自然就上去了。所以,很多律师白天忙于到处见当事人,跑案源;晚上勤快地发起或者出席各种各样的聚会、应酬。至于专业技能的学习和研究,更倾向主动干活,被动积累。不过我敢断言,如此下去,看书学习之类的功课,时间长,见效慢,必然会被牺牲掉。于是,此类律师逐渐变成法律的门外汉。


另外一派观点认为,专业技能乃律师生存的根本,你连内功都没练好,当事人怎么会相信你?怎么敢将案件托付给你?即使让你见到客户,又如何能够做出令人信服的专业表现?所以,正确的做法是潜心学习和研究,方能在江湖上一鸣惊人,扬名立万。


其实,两种说法其实各有道理,前者注重实战,后者强调理论,孰对孰错,难以一言断之。不过,这两派观点,倒让我想起金庸的《笑傲江湖》一书当中所写的令狐冲、岳不群和东方不败三位。


喜欢实战者正如令狐冲,率性而为,自命洒脱不羁,来者不拒,不管什么宗,有用就行。遇事也不去积极想法解决,只管天天开怀畅饮,等待天上掉下个金元宝来。结果天公真的会安排,竟然把强敌任我行一朝解决掉,于是皆大欢喜,来个大团圆结局。不过如果你仔细推敲,就会发现,令狐冲有如此的运气,纯粹是金庸捣的鬼。


强调理论的律师大抵像岳不群,信奉对内功推崇备至的气宗,轻视只练招式,不打根基的剑宗。正如实际工作当中某些律师,语必究法理,言必称法条,过于追求理论的严谨性而忽视实践的灵活性,实在是僵化的很。


其实,我倒是建议两派都学学东方不败。我认为,他(她)才是《笑傲江湖》里面最伟大的人物。这完全没有贬低的意思,虽然他(她)不男不女,但实际上颇具兼容并蓄之风,而且不靠别人给的运气,只靠自己的努力(自宫),实在是刻苦耐劳、自学成才之典范,只可惜不招金庸的喜欢,最后被假借令狐冲之手,无情杀害。一代宗师由此埋没于野外长草之中,令人扼腕。


强调实战或理论,这一争论正如问左手有用还是右手有用,永远不可能找到准确答案,因为这是一个度的问题,并非质的问题。各人性格、爱好和机遇不一,度也不一样,所以成就方式各不相同。在我看来,最重要的,应该是掌握好如下三点:


  • 第一,不要学岳不群的狭隘,将气和剑两者绝对对立起来;也不能学令狐冲的过于随性,毫无计划,终日混迹市井,沉迷外物,成功全赖天意;更不可迷信成功有捷径——《葵花宝典》。


  • 第二,除非万不得已,别学自宫,那些所谓自断后路、背水一战的行为,常常是不懂得同时把握多个机会者的借口。现实告诉我们,虽然所谓成功秘笈前面都会写:想成功,先自宫。不过说不定书的结尾会变成:如不自宫,也可成功。


  • 第三,你应该做的是:白天练剑(认真办案),晚上练功(刻苦学习),这个道理符合职场上著名的“三八理论”,那就是:决定人是否成功的时间,不在工作的八小时之内,因为那时候人人都在工作,而在于其他两个八小时——业余时间怎么渡过。


白天,大家都在工作,你就争取比别人认真多一点,观察多一点,感悟多一点,但这毕竟是有限的。最容易拉开距离的还是八小时之外的时间,当别人在娱乐、拍拖或者休息的时候,而你还在继续加班工作、学习或者思考。这样做虽然比别人更辛苦,但你学的东西岂非更多?


如此这般几年下来,即使你再笨,但你花的时间比别人多,学的、感悟的东西自然更多,你的发展速度焉能不超过别人?


如此坚持数年之后再看,你焉能不笑傲江湖?


作者丨熊猫校长

简介丨投身律师行业20余年,久经“法”场;愿给新人分享更多的从业心得、专业干货、实务技能。

编辑丨熊猫小宝




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