IP大会业内大佬观点汇总:游戏业该如何引进IP?

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2015年6月29日，第二届中国国际IP大会在北京国际会议中心举行，此次大会主题是“一起让IP飞”，期望立足国际，促成游戏、文学、动漫、影视等领域IP互动，挖掘创意价值，建立合作渠道，活跃IP市场，拉动产业融合。

IP的价值毋庸置疑，各大游戏厂商也把IP作为自己的2015年的重要战略方针，然而在发挥IP的潜在价值方面，却仍显不足。从对于IP的”拿来主义”，到”打造知名现象级IP”，中国数字娱乐产业并未经历太多时间就完成了蜕变。从用现成的IP创造价值，到自主地催生IP价值，各家自然有自己的如意算盘和心路历程。

在2015年，如何实现IP的真正价值，如何更好地促进游戏与IP的产业融合？在6月29日大会上的“游戏企业中意IP对话”环节中，胡莱游戏创始人乔万里、游族网络副总裁谭雁峰、蓝港互动副总裁王世颖、杭州边锋副总裁杜彬、射雕在线CEO张瀚文、昆仑游戏CEO陈方等几位一线公司的大佬就“游戏产业如何引进IP？”进行了探讨。

以下是现场实录：

瞄准世界级IP和亚洲地区

昆仑游戏CEO陈方：今天在座的IP提供方应该多于IP使用方，游戏企业不是特别多，这是非常好的机会。简单介绍一下昆仑游戏，昆仑游戏成立于2008年，首先是做页游，主要是海外发行这块，占据了整个收入非常大的一块，从2011年、2012年开始转型移动游戏，特别是在海外，移动游戏帮助了很多国产移动游戏在海外取得很好的成绩，今年1月份，在深圳创业板上市，现在还停着牌。

昆仑游戏在选择IP原则上有昆仑自己的特色，这个特色是什么？整个昆仑的布局或者市场目光不仅仅盯在国内这块，国内是非常大的市场，东亚、东南亚包括大中华地区、日本、韩国包括欧美都是我们正在进行着的市场。我们关注的有几方面：第一，世界级IP；另外一方面，我们也会集中在亚洲地区。这方面的目标可能是日本的动漫，大中华地区的武侠，在华语地区都是非常有影响力的，最后才是国内特有市场。我们对IP选择原则是分几级，当然，条件也可能不一样，根据IP在当地的热点，可能会进行重新的评估。

对IP的态度从消费到培育

我们今天谈论IP和一年前大家谈论IP不一样，以前更多的还是谈论IP怎么样被消费？怎么样利用IP降低市场进入门槛以及引入成本？做好一款游戏想找人合作跟找一个人代言的心态差不多。今天坐在这里的，除了有游戏厂商以外，还有做文学的，大家讨论的时候心态是不一样的，更多的是从经营IP、培育IP的角度思考这个问题，哪怕只有一个小小的想法，甚至一个故事，今天我们看到的电影也好，小说也好，动漫也好，最开始都是来源于一个想法。

刚才蓝港王总也讲到IP成长性，谭雁峰讲的是找最顶尖的IP。做IP当然要有这样的心态，今天大家都会以更成熟、更长期、更生态化的看待IP。最近也跟一些人在聊，还是需要有一个基因在里面，有过成功案例的，俗话说：“让最专业的人做最专业的事”。

看中畅销书IP，下半年重金投入

胡莱游戏创始人乔万里：前段时间我们也发布了一个关于IP的战略，首先，我们比较看中畅销书IP，签了几个，一个是《黄金帝国》，这是我们下半年可能重推的一款手游，我们签了《四大名捕》这样一部小说的IP。除此之外，我们还和阅文集团联合推出了一个作品，在阅文集团畅销榜上尤其阅读榜是名列前茅的，这本畅销书也是我们做IP比较成功的合作。我们比较看中畅销书。

另外，我们认为对于已有的游戏或者老游戏也是可以接着做的，比如仙剑奇侠传。《胡莱三国》曾经覆盖过3亿用户，今年下半年也会推出《胡莱三国2》，这也是比较成功的IP。除了畅销书和游戏本身的IP之外，今年下半年会投入重金，希望多拿几个黄金IP，每个IP的投入是千万级以上，以前对IP的投入略保守，下一步继续加大这方面的投入，欢迎各位能够找到我们合作。

和畅销书作者、动漫公司合作

我们跟畅销书作者的合作已经开始了，《焚天之怒》这个IP我们一直在找作者，据说作者在付费阅读上已经取得了几百万的收入。一开始定制，现在书的收入已经超过当年我们付的版权费，我们觉得是非常成功的。 我们愿意跟有名气的畅销书作者合作，有些畅销书的作者在没有成名之前可能面临经济上的压力，胡莱游戏即将推出一个计划，希望和这些作者合作，甚至签约作者成为胡莱游戏的一份子也可以。我们愿签几十个作者，鼓励他们进行文学创作，条件不会太苛刻，游戏这块我们做就可以了。

国家政策好象也有那么一点点我不是特别明白：如果先有影视小说，就可以做游戏；如果先有游戏，好象没办法制作小说。有不少公司想制作《胡莱三国》，但是我们覆盖用户多，所以接下来我们还要考虑怎么制作？总之，我们愿意和有实力的动漫制作公司进行合作，哪怕我们参与投资也罢，都是可以一起探讨的，无论是书的创作，还是动漫的创作，胡莱游戏对这块持有非常开放的态度，也愿意花不菲的价钱支持大家的创作，条件也不会太苛刻。

将精力放在自创IP上

游族网络副总裁谭雁峰：大家好，我是游族网络的谭雁峰。三年以前大家给游族的标签是页游，前年开始做手游，今天给游族定位的是IP管理和运营公司。今天要讲几个问题，第一个，公司有哪些IP？腾讯吕鹏讲到目前认为十几年的黄金IP《三体》。经过几年行业大浪淘沙之后，多多少少总结了一些自己的规律，游族IP对外基本三个纬度：

第一，在某一个领域里是最顶级的，比如Top5的，这种IP我们是重点关注的，无论是它的影响力，还是可变现的容易程度都会比较好，也就是在这个领域内最好的。

第二，在某个细分市场具有非常忠实的核心用户的，比如《三体》这样的IP，在科幻领域具有忠实粉丝。

第三，需要大浪淘沙的，可能大家平时关注度不是很高，但是又有可能成为比较好的IP。从游族角度来讲，我们会更多精力放在自创IP上，自己的游戏，以及未来拍摄的电影，我们有一个专业的团队做这样的事情。

换位思考和尊重

关于这个问题，我想讲两个关键词：换位思考和尊重。游戏公司身兼双重身份，第一是IP使用者，第二是IP的创作者。

讲两个小故事，去年国内IP最火的时候，我跟一个日本厂商谈IP，谈版权费多少，分配比例多少，我投多少钱，日本人非常抵制的看着我们，而且他讲了一个很现实的问题，最近面临很多这样的中国公司，投大笔钱过来，对于他们而言，他们看中的是你能够给他的IP带来多大增值，他们当时给我们的建议是什么？你们如果有那么多钱，不如拿这些钱投一个日本动漫公司，制作三年之后流行的IP，这样成本更低。

第二个案例，我们拿到《三体》IP之后有些公司来找我们，说想做游戏，后来才真正理解日本人的态度为什么是这样。一开始的时候很简单，第一，你给我足够打动我的钱，第二，给我一个过的去的方案，我就可以把IP给你。

通过这两个案例，我们发现IP授权也好，购买也好，更多的还带有一种情怀，要有爱，要用心。刚才有人讲到IP现在是过热的，只要给一个合适的价格，根本不需要看方案就可以把IP给你，这样的行为导致过去一两年IP价值水涨船高，很多游戏公司花很高成本拿了IP，但是，今年或者明年这些IP产品化之后，很多产品成功率很低，IP泡沫可能就会破灭。当然，我们姑且认为是泡沫，我认为这个过程是很正常的，任何一个行业，刚刚兴起时候必然是泥沙俱下的情况。

要改善这样的状况，第一，拿到IP的这些人，所谓的内容创造者，应该用心地把IP变成产品化；第二，我也希望IP创作者能够尊重自己创作的内容。我举个简单例子，我们看到很多网络小说的内容几乎千篇一律，就是ABCD，写出来的小说可能都很像，我个人觉得价值就没那么大，大家作为创作者，应该对自己创作的内容负责。两个关键词：换位思考和尊重。

消费IP的同时打造IP

杭州边锋副总裁杜彬：我是杭州边锋的杜彬。我们现在的业务很多，其中有一块就是做游戏，也就是CP。说到CP对于IP的渴求，其实杭州边锋也是有的。另外一种和传统CP可能不太一样，也有两点：第一，边峰一直有一款三国杀的游戏，本身和一般的页游、手游不太一样。一开始是桌游，在线下就是线下游戏，曾经有几千万的用户群，而且很多人很痴迷于这款游戏。六七年来一直这款游戏有较多的投入。

我们也在原创自己的IP，并且在管理自己的IP，三国杀也是源于线下，我们也做了很多线下授权，包括文化衍生方面的授权。今年在上海会有三国杀的舞台剧，和传统IP操作方法差不多。此外，我们内部也会消化“三国杀”，我们做了“三国杀”手游，叫《三国杀传奇》，也做了“三国杀”移动游戏。对上游的内容会做一些投资。从整个布局来看，一方面我们在消费IP，另外一方面打造自己的IP，一方面做长期的投资。

IP是消费再发展的过程

IP和一般商品的确有些区别，不是给一笔授权金把权利买过去就好了，在消费过程中著作权是增长的。游戏公司作为IP的消费公司，换位来看，其实也在助推IP，一旦有一个IP衍生品出现，就能共同成长。拿《三国杀》举例，不论是做话剧也好，做其它衍生品也好，这是我们的作品，我们希望拿出来的作品是一线的，这样才能反哺到我们的一线IP。

整个过程的模式是消费再发展、消费再发展。IP不是一般性商品，有很多特殊的属性，最近一两年来讲，在这个环节的确是过热的。也就是说，我们买IP花的钱会很多，这个时候会有一些机会，我们是不是能用相同多的资源好好想想怎么长期培育一个IP？早期能投一些IP？

作为一款IP来讲，特别是黄金IP，可遇不可求的，大家用拿来的方式或者用授权金砸的方式是最简便的，但是，其实有两种办法可以做IP孵化，一方面是投资一些平台类的，像网上小说平台，包括影视公司等等。另外一方面，真正找对到某一款IP很有爱的人，受众喜欢的IP是粉丝效应，他们是非常有爱的，创作IP的团队也一定要这样从这两个方向入手，在早期IP投入上其实是有很大机会的。

IP的四个特点 一线、成长性、独家、深度合作

蓝港互动副总裁王世颖：大家好！我是蓝港互动的王世颖，我们是三年前彻底转型做手游的，去年年底在香港上市。蓝港对于IP非常重视，囤积了不少IP，比较有名的是今年3月份新上的《十万个冷笑话》。除此之外，我们还有《甄嬛传》IP，《甄嬛传》手游会在今年暑期上架。另外，跟吴奇隆成立了合资公司，共同运营《蜀山传记》IP。

蓝港的IP基本有这样几个特点：第一，我们只拿一线IP；第二，我们会看中IP的成长性；第三，只拿独家IP；第四，喜欢跟IP原持有方做深度合作。拿一线IP，不用解释了。说一下IP成长性，IP出售方经常拿一些非常老的IP，尤其日本动漫游戏领域，作者可能身亡了，动漫可能永远不更新了，这样的IP我们基本不考虑。另外，我们强调独家，为什么呢？其实大家也能看到，有些著名IP已经授权给很多家了，市面上跟这个IP有关的游戏很多，这些游戏良莠不齐，蓝港其实是专注于精品手游的公司，我们不希望和一些品质比较差的手游分享一个IP，所以，原则上要求IP是独家的。深度合作，包括我们跟十万个冷笑话的合作，跟吴奇隆《蜀山传记》的合作，其实都是很深层次的介入到IP当中。跟IP原持有方一起打造IP，从我们拿过的这些IP也可以看的出来，我们还是非常乐于扶持国产原创IP的。

早期介入，深度合作

蓝港一直以来都在做早期介入和深度合作。拿《十万个冷笑话》为例，我们用了两年多的时间签下来，由漫画到动画，而且是网络动画正红的时候，那时候电影还没有拍。我们签下来之后，也成为了电影的联合出品方，与此同时，同步进行手游的开发。最近跟有妖气签下了《雏蜂》，只是漫画阶段，动画正在筹拍阶段，《雏蜂》更早一步。有些电影剧本阶段就拿来找我们，或者有些电视节目策划阶段就会找我们，希望跟我们合作，这是一种非常正确的做法。

游戏的原创IP是最好的

射雕在线CEO张瀚文：我是射雕在线的张瀚文，从今年开始射雕在线也要做代理产品的发行。谈到IP，我们这两年做了没有IP的产品，也做了有IP的产品。我总结是这样的，当没有IP情况下，我会发现获取用户的来源的压力非常大，会非常渴望有IP，当我获取到一个IP用户覆盖不够广、知名度不够高、包括IP方条件很苛刻的情况下，对我们的压力很大，我们发现有IP的产品和没有IP产品在获取用户价值上是差不多的。

我们总结了一下，从我个人的角度来说：第一，游戏的原创IP是最好的；接下来是动漫IP，然后是小说IP，再下来可能是电视剧和电影IP。越符合游戏用户想法越好，并且时间纬度越长能够影响的用户周期更久的IP是最好的。第三，我们的团队和产品内容和IP反馈的东西相一致的，对于三国，可能是我做的比较成功的产品，我以前在昆仑就是做三国产品的。三国题材的游戏有上千款，有好产品，也有不好的产品，因为没有获取IP的途径，所以才能有这么多人接受这个IP。有的人会把IP核心东西反馈到产品里，能作出优秀的产品，像武侠类产品比较多。我更希望的是在座各位大公司在拿到金庸公司产品IP以后，能不能向周围同行们或者周围公司们分享你的IP，他们可能会做出更好的产品出来。再表达一个意思，我比较支持游戏公司自己做自创型的游戏IP。

做原创性IP产品

跟专注做跟游戏相一致的，擅长写作品并有一定知名度的，我们会随着他一起成长，我们投这样的作者。我们希望做的能覆盖到跨行业，更多的做周边性产品，做有延续性和时间跨度很久的产品。从手机移动设备普及开始到现在，扩散的用户群、年龄段、性别等等都已经非常大了，要做原创性IP产品，要把这些用户覆盖到。

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