袁国宝:泛娱乐蓝海中,超级IP如何引爆?

袁国宝2021-02-21 14:42:20

袁国宝ID:yuanguobao1982



袁国宝,资深媒体人、知名评论人、NewMedia新媒体联盟创始人兼CEO、新媒体营销和品牌传播专家。近著《网红经济——移动互联网时代的千亿红利市场》为国内第一本系统研究网红经济的专著,面市后迅速登上当当、京东等畅销书排行榜,新著《泛娱乐营销——风口·蓝海·运筹》也已出版,详情请点击文末“阅读原文”查看。




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AutoKol是“国内首个汽车行业自媒体整合资讯平台”。与大多数主要依托“封闭采编模式”产出内容汽车网站不同,AutoKol通过汇聚汽车行业一线意见领袖(KOL)的自媒体报道...

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      每一个超级明星IP转化成影视的日子都将成为全民注视的焦点,现在看来似乎超级明星IP就是盈利的保障,但实际上却不尽然。明星IP能够带来话题度和关注度,这些保证了粉丝愿不愿意打开网页,而影视剧的质量决定了粉丝愿不愿意掏钱。明星IP要有大众情人属性,它必须是个足够大众化、足够有趣。对投资人来说才足够有安全感。


《盗墓笔记》播放破23亿


2015年最受观众的网剧《盗墓笔记》,由爱奇艺参与拍摄,并在爱奇艺自家平台度假播出,最终创造了23亿的播放量。




为什么《盗墓笔记》是免费的,大家还是愿意掏钱?


2015年,红遍全网络的小说《盗墓笔记》拍出了网络剧。视频网站爱奇艺从中看到了机会,买下了该剧的版权,然后只在自己的平台独家播放,并且是永久免费的。但是有一点,爱奇艺对于免费会员是一周只更新一集,而对于付费的会员则可以立刻看到该剧的全集内容。


这个策略得到的结果是:在开启付费会员可以看到全集的功能之后,短短五分钟时间里,播放请求的次数是1.6亿,而选择立刻开通付费会员的人数超过了百万。假如每一个会员一年的费用100元,这样算下来,这一部网络剧就为爱奇艺带来上亿的收入,即使是按照月来算,假定每个月是10元,这也是上千万的收入。


为什么这部网络剧明明是免费的,可却有这么多人为了能够提前看而选择去付费观看呢?不明白的人肯定有很多,但是爱奇艺是明白的,所以这件事情就发生了。原因一方面《盗墓笔记》这个超级IP所具有的号召力和吸引力。另一方面则是希望自己能够比其他人更早的得到权利或者享受服务。

 

“虽然我可以免费得到,但是我希望尽快的得到。”


一些产品和服务,能够更早的获得,就意味着你能更早的享受。比周围的人更早得到,这对于一些人来说是一种高贵的象征。而对于那些充满激情的粉丝们,他们只在意自己能够第一时间获得,而不在乎师傅需要付费。

同样的例子在中国电影市场上比比皆是。众所周知,所有的电影在上映之后的几个月时间内就能够从网络上的下载观看。但是如今的中国电影市场却是越来越繁荣。因为当一部新的电影上映之后,周围的人都在讨论这部电影,大多数人都不愿意等待几个月时间再去看。


强大的粉丝群是《盗墓笔记》的终极保障

 

《盗墓笔记》的网剧几乎从播出的第一集开始,就受到了无数的质疑甚至谩骂,连南派三叔这次都不挺《盗墓笔记》网剧,那么为什么它仍然能收益令人咋舌的数字?


答案是粉丝,只有粉丝。强大的粉丝是《盗墓笔记》网剧的终极保障。我身边就有很多盗墓粉表示,只要是《盗墓笔记》,再烂也要看,看完也许会骂,但是不看对不起自己这么多年对盗墓一书的喜爱。

 

每一个超级明星IP转化成影视的日子都将成为全民注视的焦点,现在看来似乎超级明星IP就是盈利的保障,但实际上却不尽然。明星IP能够带来话题度和关注度,这些保证了粉丝愿不愿意打开网页,而影视剧的质量决定了粉丝愿不愿意掏钱。

 

如果只是粗制滥造地制作,虽然在收货骂声的同时也会在一开始收货金钱,但其实是在消耗IP的同时消耗自己的信用。无论是明星IP的持有者、还是IP的粉丝,都质疑你能力的时候,也许未来的道路就这么堵住了。


《后宫如懿传》:未开拍即卖8.1亿


2016年1月,一个新闻惊爆的大家的眼球:《后宫如懿传》宣布卖出8.1亿人民币的网络播放权。


这是一个前所未有的数字,也是一个“理所当然”的数字。

 

《后宫如懿传》的成功卖出8.1亿,看起来耸人听闻,其实背后有它深厚的基础所在。小说作者正是现象级IP《后宫甄嬛传》的作者流潋紫。而《甄嬛传》被认为是《还珠格格》后最火热的清宫戏,它受到了所有年龄层次的观众的喜爱,就连笔者的妈妈看《甄嬛传》都看了好多遍,可谓百看不变口味百看不厌,这跟《甄嬛传》本身的明星IP属性和出色的制作班底是分不开的。

 

如懿传表面上是新IP,但是在大众眼中,它就是甄嬛传的续集,有《甄嬛传》的珠玉在前,《如懿传》一开始被寄予了深切的期望。它和《甄嬛传》是绑定在一起的,《甄嬛传》有多出色,人们对《如懿传》的期待度就有多高。

 

明星效应:最被期待的演员,最极致的清宫戏


周迅宣布主演《如懿传》,惊爆了很多人的眼球,也是大众看好《如懿传》的重要原因,周迅早年以《大明宫词》进入人们的视野,拍摄的电视剧如《橘子红了》《人间四月天》《像雾像雨又像风》电视剧中家喻户晓的精品,所塑造的角色也深入人心。尤其这几年,由于周迅的咖位越来越大,周迅开始主打电影,极少参演电视剧了。最近一次参演电视剧还是获得了诺贝尔文学奖的莫言的代表作。

 

所以这次参演《如懿传》,无疑让人意识到:《如懿传》是有这个价值,让周迅出马的。周迅在微博上回应说:我只能说,我会回报给大家一部最极致的清宫戏。这又拉高了人们的期待度,有了明星效应的加持,就是《如懿传》被看好的原因之二。

 

大众情人的题材属性


曾经我谈过明星IP的特征,其中一个重要特征就是明星IP要有大众情人属性,它必须是个足够大众化、足够有趣,对投资人来说才会足够有安全感。毫无疑问宫斗题材就能满足这一需求,同时有了前面《甄嬛传》改编成手游的例子,《如懿传》改编手游也有了相应的基础。


 


但是现实来说无论是影视剧还是手游,都是基于超级IP的延伸,所以其自带话题度与关注度吸引资本和粉丝,但真正的关键是热度退去后怎样优质转化IP,完成超级明星IP 在泛娱乐的趋势下的价值。


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