袁国宝:泛娱乐蓝海中,超级IP如何引爆?
袁国宝ID:yuanguobao1982
《盗墓笔记》播放破23亿
2015年最受观众的网剧《盗墓笔记》，由爱奇艺参与拍摄，并在爱奇艺自家平台度假播出，最终创造了23亿的播放量。
为什么《盗墓笔记》是免费的，大家还是愿意掏钱？
2015年，红遍全网络的小说《盗墓笔记》拍出了网络剧。视频网站爱奇艺从中看到了机会，买下了该剧的版权，然后只在自己的平台独家播放，并且是永久免费的。但是有一点，爱奇艺对于免费会员是一周只更新一集，而对于付费的会员则可以立刻看到该剧的全集内容。
这个策略得到的结果是：在开启付费会员可以看到全集的功能之后，短短五分钟时间里，播放请求的次数是1.6亿，而选择立刻开通付费会员的人数超过了百万。假如每一个会员一年的费用100元，这样算下来，这一部网络剧就为爱奇艺带来上亿的收入，即使是按照月来算，假定每个月是10元，这也是上千万的收入。
为什么这部网络剧明明是免费的，可却有这么多人为了能够提前看而选择去付费观看呢？不明白的人肯定有很多，但是爱奇艺是明白的，所以这件事情就发生了。原因一方面《盗墓笔记》这个超级IP所具有的号召力和吸引力。另一方面则是希望自己能够比其他人更早的得到权利或者享受服务。
“虽然我可以免费得到，但是我希望尽快的得到。”
一些产品和服务，能够更早的获得，就意味着你能更早的享受。比周围的人更早得到，这对于一些人来说是一种高贵的象征。而对于那些充满激情的粉丝们，他们只在意自己能够第一时间获得，而不在乎师傅需要付费。
同样的例子在中国电影市场上比比皆是。众所周知，所有的电影在上映之后的几个月时间内就能够从网络上的下载观看。但是如今的中国电影市场却是越来越繁荣。因为当一部新的电影上映之后，周围的人都在讨论这部电影，大多数人都不愿意等待几个月时间再去看。
强大的粉丝群是《盗墓笔记》的终极保障
《盗墓笔记》的网剧几乎从播出的第一集开始，就受到了无数的质疑甚至谩骂，连南派三叔这次都不挺《盗墓笔记》网剧，那么为什么它仍然能收益令人咋舌的数字？
答案是粉丝，只有粉丝。强大的粉丝是《盗墓笔记》网剧的终极保障。我身边就有很多盗墓粉表示，只要是《盗墓笔记》，再烂也要看，看完也许会骂，但是不看对不起自己这么多年对盗墓一书的喜爱。
每一个超级明星IP转化成影视的日子都将成为全民注视的焦点，现在看来似乎超级明星IP就是盈利的保障，但实际上却不尽然。明星IP能够带来话题度和关注度，这些保证了粉丝愿不愿意打开网页，而影视剧的质量决定了粉丝愿不愿意掏钱。
如果只是粗制滥造地制作，虽然在收货骂声的同时也会在一开始收货金钱，但其实是在消耗IP的同时消耗自己的信用。无论是明星IP的持有者、还是IP的粉丝，都质疑你能力的时候，也许未来的道路就这么堵住了。
《后宫如懿传》：未开拍即卖8.1亿
2016年1月，一个新闻惊爆的大家的眼球：《后宫如懿传》宣布卖出8.1亿人民币的网络播放权。
这是一个前所未有的数字，也是一个“理所当然”的数字。
《后宫如懿传》的成功卖出8.1亿，看起来耸人听闻，其实背后有它深厚的基础所在。小说作者正是现象级IP《后宫甄嬛传》的作者流潋紫。而《甄嬛传》被认为是《还珠格格》后最火热的清宫戏，它受到了所有年龄层次的观众的喜爱，就连笔者的妈妈看《甄嬛传》都看了好多遍，可谓百看不变口味百看不厌，这跟《甄嬛传》本身的明星IP属性和出色的制作班底是分不开的。
如懿传表面上是新IP，但是在大众眼中，它就是甄嬛传的续集，有《甄嬛传》的珠玉在前，《如懿传》一开始被寄予了深切的期望。它和《甄嬛传》是绑定在一起的，《甄嬛传》有多出色，人们对《如懿传》的期待度就有多高。
明星效应：最被期待的演员，最极致的清宫戏
周迅宣布主演《如懿传》，惊爆了很多人的眼球，也是大众看好《如懿传》的重要原因，周迅早年以《大明宫词》进入人们的视野，拍摄的电视剧如《橘子红了》《人间四月天》《像雾像雨又像风》电视剧中家喻户晓的精品，所塑造的角色也深入人心。尤其这几年，由于周迅的咖位越来越大，周迅开始主打电影，极少参演电视剧了。最近一次参演电视剧还是获得了诺贝尔文学奖的莫言的代表作。
所以这次参演《如懿传》，无疑让人意识到：《如懿传》是有这个价值，让周迅出马的。周迅在微博上回应说：我只能说，我会回报给大家一部最极致的清宫戏。这又拉高了人们的期待度，有了明星效应的加持，就是《如懿传》被看好的原因之二。
大众情人的题材属性
曾经我谈过明星IP的特征，其中一个重要特征就是明星IP要有大众情人属性，它必须是个足够大众化、足够有趣，对投资人来说才会足够有安全感。毫无疑问宫斗题材就能满足这一需求，同时有了前面《甄嬛传》改编成手游的例子，《如懿传》改编手游也有了相应的基础。
但是现实来说无论是影视剧还是手游，都是基于超级IP的延伸，所以其自带话题度与关注度吸引资本和粉丝，但真正的关键是热度退去后怎样优质转化IP，完成超级明星IP 在泛娱乐的趋势下的价值。
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