安叔2018春节拜年文:策划(编剧)可供传授的内容
安叔2018春节拜年文
策划（编剧）可供传授的内容
Amm
说明：
本文缘起于2016年底，编剧班美女同学彩云MM向我转述电影学院文学系丁牧教授的话，原文是：只有结构是可以传授的。这句话让我时断时续地想了很久。这回2018年2月份住院两周，恰好有大把时间可以挥霍在胡思乱想上，我构思了一个剧本，以及一个风格和情节都很诡异的小说，第三件事，就是大概想明白了丁牧教授这句话的（我能理解到的层面）意思。
本文注重实用性，就不多说电影理论或策划理论了。掰开揉碎了写这么多只是为了读者看了尽快能用，无论你是策划、广告、编剧，甚至医生......还要强调一点，要做到本文所说，主动自觉是必要的品质，不主动自觉地提高自己，就是前面用马拽着，也不会真正学到那个彼岸。
正文：
今天跟同事讨论关于如何传授策划技能的事情。一般说来，想要做好策划工作，以下五个方面的苦功夫是不能少的：
1、资源；
2、案例；
3、眼界；
4、沟通表达能力；
5、应变能力；
以上五个能力需要在三个层面上同时修到应裕自如的水平才可以：
1、知识的学习层面；
2、结合自身特色的内化层面；
3、使用层面；
说白了还是那句老话：你看别人练，和练到自己身上，和用出来赢人，是完全不同的三回事。
然而，我想，这些需要学习者固然不少，然而真的有必要传授么？丁牧教授的观点应该不是在这些内容上提出的。住院的时候思考内家拳拳谱突然有所悟，丁牧教授的观点，应该是体系化的问题。
编剧是使得一个主题拥有一个好的故事，好的故事首先意味着结构不能出问题。也就是说，好电影是一个整体有体系的艺术品。策划项目应该也是如此。然而要达成浑然一体，并不是一日一夜之功。为什么在现实中不可能发生一个毫无基础的人对着一本武功秘籍练成高手境界，就表示高手所必须拥有的整体修为，必须得有人传授。
同一件荆轲刺秦王，有人拍秦王，有人拍荆轲，有人拍高渐离，有人拍太子丹（故意写顺笔了，有拍太子丹、秦舞阳的吗？！大概只有中二病的才会投资或忽悠做这个），都能自成体系言之成理，如果这是一个编剧所为，那么他传授门人弟子的时候，在徒弟只提出了一种主题和一个故事的时候，那么，师父就是给徒弟打开300%的。然而四个故事用一个讲法（结构）显然不是高手所为，因此，师父还要教给徒弟怎么既讲得有突破，又引人入胜（这也具有策划工作的特征了）。一句话，感兴趣是一个点，扎进去是一条线，有小成是铺开面，到高手是浑然一体。
策划工作也是如此。
举个实际工作中的例子。广告应该相对好明白一些，就拿广告的例子说事吧。比如，中小型的企业要策划一组广告，策划要做的工作，如果说按照我说的做到位的要求，除了写一份策划方案之外，还应该在预算确定之后，进行以下三方面的整体工作：
1、评估品牌传播与销售的平衡；
主要评估是否有足够的产品和促销能够与广告匹配，并告诉相关部门同事；
很多广告是打个牌子打个知名度，在我看来基本就是浪费钱和媒体资源；
2、指导创意和设计；
必须告诉设计，什么人在什么情况以何种状态看到我方展示的广告；
一个媒体是否成为真正的媒体，我提出的评估标准就是看有没有单独为其制作的广告；
因此，那种把报纸和三折页广告直接用到擎天柱和车身以及互联网和手机页面上的广告，基本上是不专业的行为；
3、要求服务增加人手；
广告发布，无论是打电话来的还是网上来问的还是直接到店的，都应该比不发广告的时候有明显增长；
在这多说一句，小众产品打大众媒体广告，如果不是为了卖股票，其实真的没必要；
如果没有增长，八成是广告出了问题；
如果广告没出问题（钱花得多，内容过得去，设计好看，销售力度大，主推产品好，媒体选得对，时间选得对）而不增派服务人手，就是把利润推到竞争对手那边去；
编剧也是如此。首先并不是所有编剧都跟我似的熟读经史，擅长建构世界和宏大叙事，如果一个编剧要讲的是一个本份的小故事，其实和给一个中小型企业策划广告没有什么分别。编剧要卖出商业电影的剧本，实质上首先是人物的销售，人物是编剧的产品，性格是人物的特色，情节是人物的包装，讲述方法是广告，配角是服务人手。因此世界上的商业电影，出现《老人与海》这种形式的概率是极小的。都是靠所有要素共同组成的整体性来挣大钱挣大名声。
如果读者作为一个策划或设计或广告人或编剧，还是并不太明白体系化的话，PLEASE LET 安叔我老人家 举 一个 RECENTLY的例子 AGAIN！（这时觉得前面写得太正式了。不妨幽默一把。话说敲下“安叔我老人家”的时候忽然想起了《至暗时刻》扮演丘吉尔的老影帝加里·奥德曼。是奥德曼不是奥特曼哦——！奥德曼的拼写就是OLDMAN，直译为老人，当然也可翻译为“老人家”，真不知道这孩子小时候是怎么熬过来的......说到这，安叔我OLDMAN又想起了《笑傲江湖》里的那个林黛玉型病MM，芳名：老不死，姓老。我在现实中真正见过姓老的人......噢！对不起，有点跑题，把这段话加上括号吧......知道跑题就再说两句，丘吉尔，拼写是CHURCHILL，直译为教堂小山，音译为“彻吃黑”，这个铿锵如唐传奇中才会出现的名字，我翻译为“耶岗”，颇有张三丰亲传弟子的味道。张三丰七大传人的名字是宋远桥、俞莲舟、俞岱岩、张松溪、张翠山、殷梨亭、莫声谷。看！温耶岗，一脉相承！极有可能是张翠山转世......对不起！跑得确实有点远......赶紧收回来！）
这个例子就是我OLDMAN这两周住院期间观察到的，医生给病人看病的事情。
医生给病人看病，从策划角度看，这是一个极其标准和严格的“医生向病人销售自己”的行为。为什么同一张“四君子汤”的方子，有的医生只能收到挂号费，有的医生却能开方子就赚上万（四君子汤还不是他原创的药方）？！本质上是“销售行为”造成的。
如果安叔我OLDMAN是一个没有任何名气只有一点经验和知识的初级医生，我如何才能在最短的时间内达成名医之路呢？显然，专练医术或专练口才都不足以完成这个目标，还是要从整体性上下一番苦功夫。
说苦功夫之前先梳理一下常规流程。常规流程（据我观察）大致是以下五步：
见到病人之前先看病历，了解基本情况。这一步不计入上面说的五步之中；
1、询问病人紧急病情并做出判断；
比如昨天我病房11床新来一个老爷子，医生问之，旋又叫来一群其他科医生问之，不到2小时就转去ICU住着了......
（老爷子！祝您早日恢复健康！一面之缘一如一饮一啄，来之不易，思之难忘。不明觉厉，细思极恐。祝您新年快乐！多子多福啊！）
2、了解病人常规病情，与病历对照检验；
这一步可重复。直至病历更新到合理程度；
3、分析病因；
比较有技术含量的步骤。不解释，你懂的；
4、回答病人提问；
更加要求技术含量和沟通技巧；
5、说明下一步治疗的大概计划；
（其中第4、5有可能顺序相反）
只看这五个步骤，在同一科内，很多医生的工作会逐渐显示出明显的同质化。所以还需要与众不同的苦功夫。
从整体性上讲，苦功夫集中在流程3和流程4，大致包括以下三方面内容——
1、尊重细节；
尊重细节可以极大提升用户体验，就是尊重病人，也是直接提升病人对医生的信任度；
1）检验；
清楚病人用到的所有检验的地点、功能、技术特性、检验目标；
清楚本院没有引入的那些检验的适应范围，可替代性，还有优势和不足；
2）中药及中医治疗手段；
清楚药方特性、治疗目标、文化含量；
清楚每味药材的特性，各产地药材特性，炮制技术的特性；
3）西药及西医治疗手段；
大致同上；
清楚各药厂所产同类药的优势和不足；
4）肢体现状及改善状态描述；
不这么治疗会咋样......这么治疗又会如何.......；
描述得清清楚楚，有前瞻性，病人自动BUY IN；
2、尊重销售常识；
这里的销售常识主要是沟通技巧。
其实很多医生由于宅心仁厚，发心良善，初心纯粹，所谓沟通技巧可以无师自通很多；
但特别要指出的是，有些病人特别容易犯中二病，或者深持、怀疑论，特别喜欢质疑（挑战）医生。医生不要和病人硬顶。
口才上赢了病人，往往并不真正表示向病人成功地销售了医生。
要学会顺着病人说，达成自己的治疗目标（销售目标）；
以上两点练起来并不特别费时间，我根据自己的学力评估了一下，如果我是内分泌科的初级医生，按照一个病人住院2周，我同时照看3名病人计算，半年26周，大概全职上班时间满20周，就可以照顾30名病人，接触到20种检查，90种西药，30个中药方，不重样的50味左右的中药，即使这个量再扩充一倍，我也有信心在一年内把相关的资料都记下来......2011年为了公益学习管理咨询，2012年为了撰稿学习大数据、云计算，2016年正式强化学习编剧，我用的都是这个方法。
唉！象安叔我OLDMAN这么又有才又绅士又通情达理又幽默风趣的危重病人真是越来越少了......一声叹息！
3、尊重医生的职业素养要求；
提出这个观点可能源自敝人以前策划“首届全国电视主持人形象设计大赛”的缘故。我觉得应该不是所有人都需要，但这样的专业观点，不说出来可惜了......；
站姿、语速、手姿......
距离、位置、眼神......
总之就不一一写了。如果想进步快，多看一些日本职业剧，多看一些销售礼仪视频，应该比看我的文字体会更多；
以上三点，跨界到编剧工作中再次解释，就要求电影剧本中的人物在基本设定不出差错之外，要通过情节和对白反映出他熟悉自己所在的专业（除非你设定他不熟悉......），知道主动推动情节发展，且在人设上有视觉、听觉的魅力并能拍出来让人看见。
一个人物做到这些，大概就有了一个比较有优势的整体性。人物的整体性出来，结构上有些问题也就迎刃自解了。金庸说，（把人物想明白了）人物自己会编剧，指的就是如此。
结构的整体性，情节的整体性，人物的整体性，共同达到好剧本的标准。但并不是三种都必须达到，一般来说，做好两种，剧本就很好了。
我想，如果我将来教学生，整体性这方面的内容，也许是我当导师的竞争力吧......
【完】
20180212,10:48于广安门医院住院楼6层10病区；
修改于20180215于家；
（读者们看到这里的时候想必安叔我OLDMAN已经出院了......！嘿嘿嘿！祝大家新年快乐！多子多福啊！）
