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三大要点让你在移动视频变革中“笑傲江湖”

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根据艾瑞数据显示,2014年2月,移动视频用户覆盖人数已经达到1.86亿人,比2014年1月增长1725.2万人,达到历史新高的同时,也创下单月用户最大增长纪录。


数据表明,移动视频市场依旧保持高速增长,且不断加速,移动视频正在加速超越PC,成为网络视频的中坚力量。而且随着4G网络的普及,更将充分利好移动视频在今年的强势表现。这种利好趋势所引发的连锁反应就是,移动视频营销模式快速变革,无论对于品牌广告主还是行业广告主而言,2014年都是值得关注的时间节点。


ROI拉升——移动遇见视频,1+1更省钱


对所有的互联网企业而言,用户即代表营收,如何圈定用户变现是永恒不变的核心KPI,对于视频企业亦是如此,各家关于移动端的布局早已开始。2013年,爱奇艺以3.7亿美元收购PPS,行业人士就分析称,醉翁之意,最核心一点就在于看重了PPS所带来的移动端流量;2014年初,乐视网拿下《我是歌手》第二季全网独播权,伴随节目的收视持续走高,《我是歌手》第二季专属APP乐视视频的新用户数增长突破50%,其中iPad端用户增长高达130%;眼下迎来世界杯,6月12日,搜狐视频与中国电信联合对外宣布,在2014世界杯期间,中国电信手机用户通过搜狐视频客户端观看世界杯,将享受全程免流量服务。这也是视频网站首次与运营商进行面向全国的免流量活动,借助世界杯大事件,搜狐视频在移动端的目的不言而喻。视频企业如此看重移动端价值,更多的是在为营销模式探索铺垫基础。


以优酷土豆为例,顺应移动趋势,其在多屏营销模式上进行了诸多探索。在优酷土豆的广告价格上,多屏投放的价格要低于单独选择PC端+移动端总和约10%;而腾讯视频在营销模式上的创新则更多是依托于腾讯强大的社交基因,当视频营销与移动端打通,升级后的互动模式对于广告主而言是很有吸引力的。


盘点之后不难发现,视频企业纷纷发力移动端并在营销模式上不断革新,这对于广告主而言将是利好消息,无论从综合投入性价比还是效果反馈,都将高于PC时代。2014年,伴随着前期的市场积累,同时在4G效应的推动下,相信这一趋势将更加明显。


模式升级——短视频崛起,营销空间将拓宽


尽管在视频行业,短视频内容曾经一度被认为是“工业废水”,但从2014年的市场反馈来看,短视频的营销空间巨大,可待发掘。


艾瑞发布一项网络短视频营销价值研究曾指出,长视频所占时长份额高达78.9%,用户黏性强;短视频播放时长短,但因其数量繁多、内容丰富,能够产生较高的浏览页面数,页面数份额超过50%。短视频的价值让更多的厂商看到了移动视频应用的潜力。在国外,Vine与Instagram已然成为Twitter和Facebook的重要流量来源。在国内,伴随4G牌照发放,新浪、腾讯、阿里先后推出了自家的短视频应用。


作为后起之秀,今年夏天美图秀秀旗下品牌“美拍”仅上线一天就荣登App Store免费榜第一名,并陆续在马来西亚、香港、台湾等多个国家和地区占住榜首的“草根软件”代表之一,受到用户爱戴只是一方面,美拍作为美图秀秀旗下产品,拥有其技术基因之外更拥有美图秀秀过亿的用户数据。虽然官方没有公布美拍目前的具体用户数据,但在美拍仅上线15天中李小璐的粉丝数已经超过百万人,且只有iOS客户端的情况下达到的,由此可见其火爆程度,其背后的营销价值值得看好。


触达精准——比banner广告或更有效


移动视频广告公司Vdopia研究发现手机用户消费媒体内容在高速增长——在给定的月份中,生成自己在手机上观看娱乐内容的用户在过去一年增长了28%,通过手机购买门票则增长了40%。在智能手机上面,手机用户点击娱乐广告的比例也是其他非智能手机平台的两倍。他们记住广告的可能性为45%,而在电脑或其他非移动设备上只有24%。84%的娱乐移动广告活动使用视频或富媒体来推广诸如电影或DVD发布,电视节目,演唱会,歌曲或专辑。banner广告则减少非常明显,占该公司展示份额不足1/3。即便对于那些点击后的用户行为,视频广告驱动用户参与的力量也好于banner广告,让越来越多的用户通过手机去购物。另一个数据是,《今日美国》报道称受移动设备使用的增长的拉动,好莱坞风格的视频广告占网络视频的50%。Twitter和Omnicom签署合作协议,在社交平台上花费高达2.3亿美元投放广告。


这些信息对于准备投放移动广告的广告主而言非常重要,移动广告作为一种小屏幕的点对点营销模式,触达效果是重要的也是长期没有解决的问题,如何将预算花得更有效?显然视频是值得期待的模式之一按。


转载需经《成功营销》书面授权


注:原文刊登于《成功营销》杂志2014年7月刊第44页,作者:沈瀛、孙珺、崔文花、陈静、刘晓云、康迪、韩溢,原文标题为“移动视频:强势增长下的营销变革”


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