完美世界:携手重庆两江 游戏巨头剑指多元化

张云帆每年要飞50多万公里。

国内除北京总部外，成都、上海分公司每月前去视察一次，棋布于北美、日韩、东南亚、俄罗斯的7家海外全资子公司，则以每2月1次的频率造访。这位完美世界（北京）软件科技发展有限公司总裁是个地道的“重庆崽儿”，从2014年年中开始，他的旅行地图上又新增了一处目的地——故乡重庆。

两江新区的重庆软件产业园，有别于工业园区动辄占地数百亩的车间厂房，这里建筑算不上宏伟，简练的空间布局、充足的绿化和一家咖啡馆渗透出颇具科技感的小资气息，完美世界（重庆）互动科技有限公司就处在其中，该公司也是完美世界（北京）软件科技发展有限公司在国内的第三家分公司。长安城、河阳城、烛龙城、无冬城……办公室的命名，皆来自旗下拳头产品中塑造的核心区域——这听上去也许有点像地产开发商四处圈地，为楼盘赋予的噱头，事实上，这个雄踞全球前20位的网络游戏“帝国”深入内陆开疆拓土的雄心，自2015年末正式入驻两江新区后已经昭然若揭。

“12月16日，完美世界（重庆）‘游视界’项目在两江新区软件产业中心启动，这也标志着全国游戏产业龙头企业——完美世界正式在渝建立游戏研发和内容孵化基地……完美世界将立足重庆打造一站式的游戏产品服务平台，为游戏产业链条上各环节的团队提供良好的生态温床。这将对我市培养游戏开发人才、培育游戏全产业链起到极大的促进作用。”

在重庆官方媒体的报道中，这还不是最早关于完美世界入渝的消息。2014年6月，一大批产业项目在重庆两江新区集中签约，其中便包括“投资10亿元的完美世界游戏平台媒体和手游基地项目”。

而项目的重要载体，便是如今在业内已不再神秘的“星游传媒”。

从本世纪初开始，中国的游戏产业一起步便驶上快车道。到2007年就已有4家游戏企业海外上市——其中完美世界抢滩美国，更成为中国游戏产业高速发展的一个缩影。

中国游戏产业就此拉开全球化大幕。如果说之前几年中国游戏企业全球化在进行初步尝试的话，那么从2006年始，海外出口呈现爆发式增长，近10年来，中国网络游戏出口规模已经涨了30倍。

成立于2004年的完美世界，正赶上中国游戏发展的大潮，顺势而起，成立不到40个月，即成功登陆美国纳斯达克股票交易市场。如今，完美世界已经成为中国原创实力最为强大的游戏企业，连续7年在中国网络游戏出口市场收入中排名第一，占中国游戏出口总额40%，位居国内文化企业30强，成为中国文化走向全球的代表性企业之一。

为何一出生就风华正茂，成长得如此之快？

早期中国游戏市场，主流是“舶来品”，引进欧美韩国的作品在中国运营是主要模式，民族原创尚未崛起。当美国暴雪公司的《魔兽世界》（WOW）引入中国并大获成功时，很多专业人士曾悲观地预言：中国几乎没有企业能开发当时已经是全球主流的3D网游。

不过很快，这一局面得到了改变。玩家们发现有一家公司连续推出具有中国传统文化底蕴的3D网游，以其精美的画面、强劲的3D效果、极强的可玩性，以及中国文化的天然亲近感，迅速在中国市场占据一席之地——这家公司就是完美世界。

2005年，完美世界推出了自主研发的第一款大型3D MMORPG网络游戏：《完美世界》，采用时兴的点卡计时收费盈利。游戏以盘古开天地为引子，在中国上古神话传说的基础上营造了一个独特的历史空间，以史诗般的背景和波澜壮阔的剧情，为玩家展现了一个古老神秘、充满未知的奇幻世界。

“早在羽翼未丰之时，我们就立下宏愿：以自主原创为根本，以研发优质的精品网游为宗旨，以推广中国文化于世界为长远目标”。张云帆说，“精品化”成为完美世界多年来一直以来坚持的策略。完美世界旗下多支享誉国内外的工作室团队，分别自主研发出了Angelica 3D游戏引擎和Cube等引擎，开发了《完美世界》、《诛仙》、《圣斗士星矢OL》、《笑傲江湖》等十多款网游。

除了推崇原创的精品，完美世界亦坚持“娱乐化”，即在中国游戏领域，开创性地在产品和服务中加入更多娱乐元素。完美世界旗下几乎每一款产品均与娱乐相结合，以带给玩家更加丰富的娱乐内容。如《完美世界》与水木年华、刘亦菲、林俊杰的合作，《诛仙》与任贤齐、周迅的合作，《口袋西游》与林志颖的合作，《神鬼传奇》与刘谦的合作，《梦幻诛仙》与胡歌的合作，与《仙剑奇侠传》主创以及张杰、谢娜的合作，《神魔大陆》与任贤齐的合作……这些都通过植入娱乐内容，在中国游戏发展历程中进行了开拓性探索。

“以前都是从国外拿东西，我们的3D技术也不差，为什么不出去闯一闯？除了赚钱，我们也想把我们中国的文化传播出去。”

2006年，《完美世界》在中国大陆推出国际版，此举正是打开全球市场缺口的临门一脚，这款网络游戏陆续出口至美国、日本、越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、韩国、巴西等国家。

“可能是我们的产品形象比较国际化吧。”当被问到在海外市场取得成功的秘诀时，张云帆笑道。

轻描淡写背后，折射出完美世界的另一发展策略：全球化。

张云帆进一步解释说，中国过去30多年的发展，“走出去”主要分为三个时代：第一代出口是企业出口制造和加工，所谓“Made in China”；第二代出口是企业出口品牌，也已经拥有部分自主知识产权的技术；第三代则是拥有高效、环保、驱动经济、传播本土文化、技术先进、自主知识产权、高利润等“七大优势”的文化出口企业。“完美世界正致力于成为这样的企业，要让‘完美创造’走向全球。”

张云帆承认，初涉海外市场时并不顺利。“对国外的文化，特别是游戏文化理解不深，发行、运营模式也有摸索空间。”对此，公司认为，想要创造出全球领先的蕴含中国文化的创意游戏产品，仅靠自己的力量是不够的，必须把全世界最先进的资源整合利用。“所以以《完美世界》为例，就是以一种更为宏大的文化出口策略，不仅整合中国资源来应对全球市场，更整合全球资源、融合全球文化来服务全世界，创造出世界能够接受的东方文化形象。”

具体到实施层面，完美世界接连透过收购美、日等国业内顶级游戏企业，整合全球游戏产业设计、生产、运营、IP等资源，构建起全球化产业链条；在进行产品研发时，大胆地启用本地化团队，实现了全球范围内人才和技术资源的集聚发酵。

近年来，完美世界的游戏作品在国内外屡获殊荣。目前公司在美国作为网游发行商已经高居前5位，作为游戏发行商已跻身全球前20 。“我们最大的市场在北美、日本、韩国、泰国、马来西亚，海外全资子公司有7个，在17个国家都有设合资公司，共分中国、东亚、欧美三大区。”张云帆说，“比如在美国，《火炬之光》这款产品就是由我们的西雅图分公司研发，而主创人员正是来自当年开发《暗黑破坏神》的前北方暴雪。总之，利用国际化团队，我们站稳了脚跟。”

完美世界最初走向海外，其产品采取的也是授权经营，但这种方式不仅公司所分得利润少，还受制于当地的游戏代理商。故从2007年以后，开始在海外开设子公司，将海外发展的命运牢牢掌握在了自己手中，企业近年海外业务保持快速增长，自主运营无疑起了关键作用。

事实上，网络游戏已成为我国文化出口领域贡献最大的产业之一，而国内的游戏产业近年来更处于高速发展阶段。《2015年中国游戏产业报告》显示，2015年，中国游戏用户达到5.34亿人，中国游戏(包括客户端游戏、网页游戏、社交游戏、移动游戏、单机游戏、电视游戏等)市场实际销售收入1407.0亿元，同比增长22.9%。

值得一提的是，去年全年，中国自主研发网络游戏市场实际销售收入达到986.7亿元人民币，同比增长35.8%；而中国自主研发网络游戏海外出口实际销售收入，则达到53.1亿美元，同比增长72.4%。

业内还注意到这样一组数字：2015年， 款，其中客户端游戏占11.2%，网页游戏占32.8%，移动游戏占49.7%，电视游戏占6.3%。张云帆认为，时下随着客户端游戏、网页游戏、移动（手机）游戏、主机游戏等市场愈渐细分，用户需求也呈现出多变特点，热点转瞬即逝，传统的产业构架面临调整，以研运一体化为核心的全新生态圈正呼之欲出。

“比如在热门影视、小说与游戏联动加速的情况下，网页游戏已经成为用户重要选择；移动游戏也从以往的‘流量至上’，转变为挖掘用户价值，换言之，以研发为主的企业透过精品产品才能掌握话语权。”张云帆说，“而在经历10多年空窗期后，被封禁多年的游戏主机（索尼Playstation及微软Xbox等）在上海自贸区开售，从全球来看，主机游戏将长期保持份额三分之一左右，在品质上，主机游戏领先于其它游戏类型，是精品大作的标杆领域，很大程度上引领了游戏的发展潮流，是必须重视的一块市场。”

对于蕴含巨大市场机遇的页游、手游和家庭电视主机游戏，完美世界早在2014年前后便洞烛先机，开始加强布局。事实上，公司此时已经逐步在开展多元化的产品和服务，这包括五个方面：大型游戏的研发和运营、网络文学、页游和移动游戏的布局以及商城、电台媒体和网络服务。

“我们希望为‘多元化’战略寻找一个有潜力、可持续的承接地，方向就在内陆。”张云帆说。数据显示，直至去年末， 款游戏中，北京出版游戏数量占16.%，上海出版游戏数量占51.%，广东出版游戏数量占9.0%，而其他地区出版游戏数量总和只占23%左右，内陆潜力之巨，可想而知。

“游戏产业只是北上广的‘游戏’？我看不见得。”

选择重庆，除了一定程度上来自张云帆的故乡情结。不过在他看来，身为重庆人，高度关注重庆、全面了解重庆，以公司长远发展根本利益为首要考量，再从数个候选城市中敲定重庆的解释才算合理。

2010年，内陆首个国家级开发开放新区：重庆两江新区成立，以此为引领，重庆开始积极推进产业结构调整，确立了包括电子信息、服务贸易在内的10大战略性新兴产业，发展大环境非常适合高科技文化企业；从完美世界所处的互联网娱乐行业特点出发，移动互联网给中国的企业带来了直接布局全球的机遇。“移动互联网不受地域限制，像我们这样轻资源、重人才和技术的公司本身就具备走向世界的优势。”张云帆说，“何况在两江新区，完善的水、公、铁、空基础，便捷的交通物流体系，也根本不存在所谓的‘地域限制’了。”

家用游戏主机和移动（手机）游戏是完美世界眼下最为重视的两大领域，而重庆也分别具有足够诱人的先天条件：前者是看中重庆的内陆开放水平，这意味着以后重庆将是继上海之后，家用游戏主机硬件及软件的一大核心市场；后者则是重庆本地物美价廉又低调可靠的手游开发团队——很少有人知道，2014年韩国APP畅销榜前三的某款手游来自重庆，也鲜有人注意，中国移动游戏最大的美术外包公司之一“漫想族”就建立在重庆。

当然，外界猜测完美世界落户重庆的另一大动因，是公司看中了该地域的人力成本远低于北京。在重庆，平均人均月薪可至少降低2000元人民币。按初期200名员工的规模计算，则每年可节省至少480万元人民币——这些省下来的钱足够开发4到5款无IP的精品手游，且还未算上政府相关的政策扶持和补贴减税。

“谈到政府的扶持和优惠发展政策，也给我们留下了很深的印象。”张云帆注意到，两江新区每年都在加快行政审批改革步伐，以优化新区行政服务，为企业创造良好的投资环境。完美世界在重庆注册公司，前后不过3天时间。“最初，我们在两江新区的另一栋写字楼里办公，而在软件产业园买下的这栋新楼不久也启动了装修工程。”

事实上，在2014年6月签约两江新区后，关于重庆公司的功能始终是业内津津乐道的谈资。有鉴于“多元化”发展战略，从2013年下半年至今，完美世界先后收购电玩巴士、766、太平洋等游戏网站，并透过与百度多酷换股，取得口袋巴士实际运营权。人们猜测：完美世界希望将这些游戏媒体与原本自有的老虎游戏和178游戏网，一起集体打包整合后重新打造为全新的“星媒联盟”，而这个“媒体集团”极有可能被完美世界（重庆）互动科技有限公司接管。

其时公开资料显示，重庆公司业务经营范围中含有“设计、制作、代理、发布广告”——由此可以确认完美互动的部分业务具有媒体属性，这与“完美世界将在重庆打造以手机游戏为主的媒体平台及发行运营平台”的信息相符。

成立全新的游戏媒体品牌虽非空穴来风，但名称难免张冠李戴。2014年9月，完美世界媒体集团大会举行，“星游传媒”的面纱终于揭开。据媒体报道，重庆星游传媒是完美世界的全资子公司，主要承载游戏媒体业务，公司总部位于重庆两江，而除市场和销售外，其核心内容业务板块，正是由新成立的完美世界（重庆）互动科技有限公司操刀运作。

据张云帆介绍，星游传媒是一家服务于游戏玩家和游戏企业的在线媒体及增值资讯服务提供商，是玩家获得游戏资讯、交流沟通的首选网站，也是游戏供应商的宣传平台。“星游传媒的业务涵盖PC游戏、手机游戏、网页游戏、TV游戏、游戏视频、以及周边软硬件等众多领域，这就为我们的多元化发展提供了一个强大的传播矩阵。十几家游戏媒体，每一家本身就有自己的用户群，给我们涉足行业各领域带来了众多用户资源，星游传媒依托统一的用户系统，采访也同一个记者库，这就是整合效应。”他笑着说，“你看，我办公室所在楼层工作的就是一群编辑和记者。”

张云帆透露，此番前来重庆分公司视察目的有二。“5月24日是我们自建的游戏直播平台进行稳定性内测的时间，得把把关，不出意外3个月后即将上线，至于名称现在还不便公布。”他还打算去一趟大学城，一家企业正在此建设电竞场馆，但只有硬件，尚无内容。“这好办，我们可以帮忙，完美世界代理了美国电竞游戏DOTA2，完全可以推动比赛在重庆落地，以助推重庆电竞运动发展。”

传媒矩阵、数个移动游戏研发工作室、自建游戏直播平台和电子竞技推广，完美世界深耕重庆的一系列举措，构成了2015年末对外宣布启动的“游视界”项目，与此同时，位于两江新区软件产业园的办公大楼装修完成，重庆公司正式入驻——硬件上马，自然大刀阔斧。随着该项目全面启动，预计2016年，完美世界重庆公司将实现10亿元以上的产值。

“完美世界在助力重庆互联网游戏产业结构升级方面，其抓手是多方面的。”

在张云帆眼中，完美世界的多元化模式至少具备四个优势：

其一，技术优势。完美世界拥有的三大引擎平台：Angelica3D引擎、Cube引擎以及Eparch2D引擎，三者都是凭借多年的积累自主研发。

其二，研发优势。完美世界的开发人员具有丰富的经验，对产品画面、美术风格以及整体质量把控非常严格。

其三，运营优势。完美世界凭借多年业务积累的经验对产品运营驾轻就熟。

第四，国际拓展能力。国际拓展并非单纯的投资，完美世界遵循在海外从投资到自主发行，再到推行本地化的路线。

“所以在帮助重庆展开游戏人才培育方面，我们充满信心，也需要大量的本地人才。”据了解，完美世界正与重庆市政府及各高校展开合作，培养电脑美术和新媒体领域人才，以此为基础，在西部建立游戏研发和内容孵化基地，打造一站式游戏产品服务，为产业链条上各个环境提供良好生态温床，吸引更多北上广的西部人才回归重庆、回归两江新区这一创新高地。随着完美世界在今年与完美环球强强联合，回归国内A股市场，两者游戏和影视业务融合宣告完成，影视板块在重庆未来也大有文章可做。”

“‘十三五’时期，我市将建设西部创新中心。”重庆市市长黄奇帆指出，重庆要形成完备的创新创业生态链。引导优质创新要素更多向两江新区集聚，提升创新资源配置效率。

事实上，过去的一年，两江新区按照“搭平台、聚人才、重服务、促发展”的工作思路，正不断完善创新创业环境。围绕产业链布局创新链，引进培育科技创新企业，加速集聚创新发展要素，加快推进科技创新中心建设，为经济转换发展增添了新动力。

“应该说，‘一城三园八基地’的规划布局，为高标准、高品质建设照母山科技创新城及互联网产业园、软件产业园、创新创业园‘一城三园’埋下了伏笔，5个国家级产业基地和3个市级产业基地，为集聚科技企业提供了充足的载体保障。”两江新区科技创新局负责人介绍道。

如今，两江新区正通过重点打造照母山、水土、龙兴和鱼复等高新成果转化基地，完善建设了照母山孵化中心、水土孵化中心、龙盛孵化中心，作为企业孵化的科技成果转化基地，创新的脚步在两江新区的土壤上正往更深更广的区域蔓延——

在位于水土的两江新区科技创新中心水土基地，去年全年落户(团队)项目达32个。“作为两江新区科研孵化平台和创业创新平台，两江新区科技创新中心全新运营模式吸引了一批规模不大，但拥有市场潜力和创业动能的投资商和创业者，为中心发展注入了活力。”科创中心相关人士称。去年全年科创中心新签约引进富硕节能控制芯片、、威德摩斯生物科技、赛博工坊网络攻防实验室、MEMS传感器、赛蒙机器人、艾盛汽车科技等32个创新型项目入驻，签约内资40亿元，外资0.45亿人民币等值美元。同时，还洽谈储备了重庆大学3D打印、航盛汽车电子、储瑞能源科技、致生联发大数据、湘电新能源等一批项目。

令张云帆感到舒适和满意的，还有重庆公司良好的工作环境。“北京总部的停车场有2000个停车位，可早上还是经常能看见有同事‘抢’车位。”他笑道，“在重庆，我们可以拿出半层楼为员工们打造健身房，放在北京这敢想？”