技术转岗销售,1个月成销冠

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技术转岗销售，1个月成销冠

不会处理人际关系，上司一直针对我，让我工作备受煎熬

2012年大学毕业后，我进入一家国企，工作任务是负责电气设备的调试工作。国企人事关系复杂，而我年少轻狂，初入职场不会跟同事处好关系，跟着师父做技术被师父百般刁难，我也知道当爷的都是从孙子做起，可是他对我却始终看不上眼。

因为没有实践机会，半年下来新来的师兄弟们都走在我前列了，我不甘落后。于是开始疯狂的学习专业知识，偷偷去电气室研究电气原理。不为别的，就为争一口气。我的一举一动被刘哥看在眼里，他这个人也是实干派，就喜欢勤劳做事的人。

2013年3月，我拥有了一个改变自己的机会。公司新接了一个项目，甲方是大名鼎鼎的德国西门子公司。公司派刘哥带队，但刘哥当时还是齐总下属，刘哥从齐总队伍中抽调人员，第一个就选中我。

齐总认为我没有能力参与这个项目，当然这一切都是因为我师父在中间作梗了，他当着团队20几人的面说我很难胜任这份工作。齐总又说了这个项目的重要性，如果影响项目进度有损公司的形象，而我实力不够，恐怕不能胜任。

刘哥当场回复齐总，让齐总放心，他很看好我，他要定我了！出了问题他负责，有他带我不会出问题。我也放出狠话，三个月内不能完成工作进度，我拎包走人。就这样，我被调入新项目。

进入新项目，我勤勤恳恳的工作。别人在闲聊，睡觉的时候，我都在看图纸，总之一头扎进工作中，为的就是打一场翻身仗。

由于前期准备工作充分，加上好学肯干，我成为了甲方李主任眼中的红人，也和德国人Heico成了朋友。我们三人在工作上配合默契，项目顺利展开。我的工作也受到公司项目总经理的认可，在项目会上给出好评。

但是，齐总依然对我不满，在分配奖金时也没有按劳分配。我的项目最复杂，也最重要，得到的却是最低的薪水。

他跟刘哥说知道我们的辛苦，但是跟我同届入职的人员还没有转正，但我已经转正了，比他们要多拿几百块钱，这次发奖金就不给我了，他要一碗水端平。还说让我好好努力，其他人都在盯着这个项目，稍有懈怠，他立刻换人。

凭什么呢？我是靠自己的努力拼搏做出的业绩，可是他这样一说我的工作价值完全没有被他认可。每次视察工作总是板着脸，对我的错误无限放大，对我的业绩只字不提。

在项目顺利完成之后，我们想好好放松一下，共同庆祝这段时间的努力，我的业绩也被公司大领导认可了，在齐总那提到我。可是齐总看到我在大领导那受到认可，还没等我们喝庆功酒，他就把我调到另外一个项目上去了。

他还跟大领导买好，说我这小伙子不错很能吃苦。刚好那个项目缺人手，说要一个业务能力强的人，就推荐我过去了。刚好给我一个施展才华的机会，让我多跑跑，锻炼锻炼。

刘哥当时说参加完项目表彰会再让我走，可是齐总说上面压下来他也不好说。就这样我离开了奋斗了半年的项目，在这里我付出了太多的心血，也收获了很多。可是离开时却是那么的黯然神伤，不被认可的滋味太难受了。

由于价值观不同，再加上我和妻子领证结婚，不想经常在外地出差，抛家舍业。后来，我向公司递交辞职报告。
踏上P2P理财销售没开单，内心非常迷茫

辞职后，再加上老婆又怀孕了，生活开支越来越大，后来听朋友说做销售赚钱快，再加上我这几年做的一直都是技术，口才和交际能力是短板。所以我准备进军销售，锻炼自己的个人能力。

就这样经过慎重考虑，最后决定加入金融P2P理财销售。在网上投递简历后，经过筛选，选择了我现在所在的这家P2P公司。团队经理给我做了一个简单的入职培训，然后就正式进入P2P理财销售行业。

作为一个销售小白，又进入到金融领域，拓展业务很困难。我们的拓客渠道主要是外出展业，其他渠道主要靠自己。我们公司是第一个月无责任底薪，第二个月是考核月，无业绩直接拜拜。

这对于我这个销售小白来说，压力是相当大的。两个月不成功便成仁，没办法我只能硬着头皮上战场。我只能比别人更勤奋，才有可能成功。我给自己定了一条规矩：发单量是同事的两倍。

那时候每天带着400多张单页，去指定的宣传点发放。但是将近一个月下来，一单也没有签。要到的两个客户的电话号码，给人家打电话都是秒挂。我开始着急了，我比公司其他员工发单量都要多，可是人家签单到手软，而我却是零业绩。

因为之前在国企上班，待遇还不错，现在每个月的工资还不够生活开销，家人都在期待我成功。尤其现在老婆怀孕了，需要一大笔开支。我又不能说没有做出业绩，那样老婆会担心的，对宝宝也不好。

所以每天晚上都迟迟不能入眠，辗转反侧。精神上的压力，让我每天都很疲惫。尤其是看到公司同事在微信群晒自己业绩的时候，心里更是五味杂陈。

有一天，我出去办事，发现路旁有一家大型的家居卖场，卖场旁边有发宣传单页的。我本能的反应，想去那里碰碰运气。等办完事回来，背上公文包就杀进了这个家居卖场。进去一看这里还真大，上下两层楼，估计有上百家门店。

可我进了几家店，态度好的老板直接会说不需要，他现在正忙着。有的态度差的，一听我是P2P理财公司的，直接把我骂了一顿说P2P的都是骗子，让我赶紧出去。拜访了几家下来碰了一鼻子灰，我真的快崩溃了。我的信心受到了极大的打击，前途一片茫然。

有一个卖电器设备的老板直接挤兑我，说他跟浙商银行合作，贷款利率很低，他每年都有几千万的贷款，生意赚的钱在浙商银行给他8%的收益做理财。他问我们公司的贷款利率多少，能比浙商银行高吗？他理财的钱能随时取出来吗？问我们公司能有无抵押贷款吗？

这些问题听得我一愣一愣的，根本回答不上来。只好灰溜溜的走出门店，临走时老板还不忘刺激我，小伙子，没有人买你的产品，你还是去其他渠道试试吧，我劝你别再费心思了。

从这家卖场出来，我仿佛有一种痛不欲生的感觉。被人家教训，指责，拒绝千里之外，这种感觉真的是活受罪啊。总之在这次销售之战中，彻底以失败而告终。

将近一个月了，团队经理找我谈话给我打气。当然也是在提醒我一个月已经过去了，销售大军就像大浪淘沙，最后剩下的都是王者。

销售这个职业优胜劣汰是宗旨，业绩为王是门道。现在我已经进入到考核月，这个月不出业绩就要被扫地出门。想到这我内心更是无比纠结，除了迷茫，还是迷茫。

总结：不会和领导做人情，导致师傅一直给我穿小鞋。转行做销售的时候，我很努力的跑客户但是苦于没有正确的销售方法开不了单，缺乏销售高手的指点。
改变，从加入716团队开始

一个月已经过去了，我还是没有积累到一个客户。这么下去怎么能行呢？在迷茫无助的时候，我关注了很多个销售公众号。

有一个微信公众号里面的一篇金融行业的分享，引起了我的注意，我马上点进去看。这哥们由销售小白的苦逼人生路，两个月华丽转身，逆袭成为公司牛人开单120万。

我的脑海里立刻浮现出自己现在所处的境地，同样的苦逼人生。我们几乎同样的起点都是销售小白。可是经过专业的学习，人家摇身一变，竟成了职场达人。

我是个喜欢一条路走到头的人，既然选择了销售这条路，那么跪着、爬着也要走完。因为我没有选择，辞去了稳定的国企工作，选择了金融行业，那么就只有勇往直前。身后是我的爱人和家人，以及媳妇孕育着的4月的小宝宝，我应该像个男人一样，做好丈夫，做好一个准爸爸。

那天下午，我坐在车上，放下车窗，看着广场门前熙熙攘攘的人群。他们每个人的脸上都笑容满面，这种幸福感是那么美好而令人向往。而我又该如何找到我的人生方向呢？我该如何打破我的销售困局呢？

有句话很玄妙：当你在最艰难时候做出的决定，往往是正确的。我又看了微信公众的几个视频确实有不一样的体验，可是我还是不太相信！可是这是目前为止，这对我帮助最大的资料，确实给了我一定的启发。

我想了半天，决定先买本微信公众号立面提到的蓝小雨的书来看看，透过书就能从侧面看到这个人的实力了。我马上在淘宝下单，把《我把一切告诉你》的第一部和第二部一口气全拍下来了。

快递很给力，第三天就到了。我马上拆开包装，接着思绪就真正进入书里了。在书中蓝小雨讲述了自己从大学毕业到工作到创业、到破产再到还债，最后成为A乳业集团企划部大佬，统领A集团四大部门，手握几亿广告费。

还有与一线广告公司斗法成功逆袭；与债主打太极并兑现诺言；与装修结缘速成大师，三年还债百万；进入A集团速成顶梁之才，在广告商面前呼风唤雨。这些桥段看的我心潮澎湃，血脉喷张，激情四射。

我心想这个家伙横跨几大行业，都往来驰骋，纵横不羁，笑傲江湖，孤独求败。虽少有波折可大气垂成。怎么做到的呢？几经寻找，我加入了雨总的读者群并且加入。

说实话此刻的我，还没有真正的认可蓝小雨，对他写的书也是将信将疑，内容是很精彩，可是真实度呢？我带着这些疑问，我跟群管理员聊了起来。

聊了之后才知道716团队要开始招生了，报名近两天截止。淘宝下单，开课40天内如果有任何不满意随时退出。而且资金掌握在我手里，主动权在我手上。我算了一笔账：

第一、40天课程，能够清楚的知道课程含金量。

第二、不满意有退出机制，自己不损失，至少不损失金钱。

第三、能结识716团队的人，这些人有QQ，结识他们会有多大的收获呢？

退一万步讲，我混进去尽可能多的结识人脉，等到40天觉得不好直接退出，不受任何损失，还能结识到一批人脉，总之我赚了。于是，我就报名加入了716团队。

加入“716团队”后，我体会最深的就是伴读团队的依依相伴。辅导员、点评学长、答疑学长，还有“716团队”的其他伙伴们，他们真的是拥有敬天爱人思想。辅导员的每日学习提醒，指引学习的方向，点评学长的每日经典评语，给我鼓励，答疑学长的支招，让我明确方向。

我特别感动的一件事，就是老大的亲民支招。在其他学习，包括大学校园都找不到这么敬天爱人的指导。通过他们的指导，我也有了很大的进步，包括心态、执行力、思维模式、业绩上，下面我给大家分享一个我运用《三大思维模式》开单的案例。
短信+送小礼物攻心，客户不断下单累计开单48万

716销售招数：模糊销售主张+为客户建立销售档案

5月10日星期二，我在某大型超市门口派发单页。一位50多岁的阿姨从超市里推着购物车走了出来，购物车有满满两大包东西。我追上去帮阿姨拎东西，此时我没有说一句关于理财的话题。

因为我在5月6日正式加入“716团队”以后，在公屏上下载了《人情做透四招》打印出来，每天都翻一遍。里面有讲做销售有个重要技巧就是做好模糊销售主张，我们销售主张模糊客户就清晰，我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻。

果然阿姨开始了话题说：“小伙子你太热心了，不用麻烦你了。我家就在附近，很快就到了。”

我马上跟上话题：“阿姨，没关系，看您拎了这么多东西，我刚好也要下班。”

阿姨表情开始亲切起来：“谢谢你啊！小伙子！不用了，我过一个马路就到了。”

我立刻回到：“阿姨太巧了，我刚好也过马路跟同事碰面，我们顺路。”

阿姨说：“那好吧，你帮我拎过马路就行，谢谢你啊，小伙子！今天超市打折买着就多了。”

因为这块是条主街，过马路怎么也要三分钟，我马上市调阿姨。看她的打扮和气场，像是位大学教授。经攀谈，她是某大学眼科医院的教授。医院的教授，而且是眼科医院，至少是个B类客户。

过了马路还没等阿姨开口，我马上说我去找同事，他在某小区门口等我。阿姨说她家就在那附近，太巧了。就这样，我们又有了聊天时间。

这是有个小插曲，从马路过来这附近就3个小区，一个别墅区、一个大型社区、都在这条马路前方，另一个是在左侧，过马路时我观察阿姨头一直向前方看，马上猜出阿姨是在马路前方的两个小区住。

我提前说顺路，阿姨就少了几分警觉，这也是为模糊销售主张打基础。最后经过攀谈得知阿姨姓王，山东人，在某大学眼科医院做教授，现在已经退休，有一个女儿，女儿也在该大学任教，住某小区。现在在某公司做理财投资，快到收益期限了。

王阿姨身高167cm，偏瘦、近视，戴遮阳帽，休闲裤，格子上衣，沉稳大气，腹有诗书，待人礼貌，但是思维敏捷，喜欢旅游。这是我当天晚上为阿姨建立的档案，下面是档案的截图：

最后双方互留了电话，但阿姨一再叮嘱，不要打骚扰电话。我立刻回复阿姨，不会打电话，公司动态会以短信形式传递过去。

716销售招数：短信+利益驱动

从那之后，我开始给阿姨发周末愉快短信。时间进入到5月21日，刚好公司在总部举办产品沙龙，并且有签单抽红包活动。我20日下午给阿姨发了条周末愉快短信，另附了一条公司动态短信，这条短息我进行了利益驱动。

短信内容为：“阿姨好，XX公司于21日上午9:00在xx举办产品沙龙，届时诚邀您参加，参加活动您将有三大获益。

第一、公司会公布组织框架及实体经济，便于您全面深入了解公司。

第二、公司资深的理财规划师一对一为您剖析家庭资产配比，讲解如何理性投资。

第三、公司会有签单抽红包活动，88-688元红包等您拿，没有空包哦！”

没想到阿姨很快回信：“小波，谢谢你！我刚从北京回来，明天的活动我参加。”

我回复阿姨：“好的，欢迎阿姨来公司，我已给您预留了坐席。”

5月21日，我早早来到公司，因为今天我邀约了有4个客户。我在写字楼下接待，过了一会王阿姨来了，我把她迎进公司。

进公司要签花名册，前台文员一不小心将笔弄掉了，笔掉在桌子上，墨水刚好溅到王阿姨身上。阿姨穿了一条浅色裤子，裤子被墨水染了好多点子。这个场面比较尴尬，公司的文员立刻道歉。

我灵机一动，跟阿姨说：“您不愧是大学教授，我们公司的笔都这么膜拜您。”

周围的人都笑了，阿姨也笑了，不愧是教授言谈举止都带着儒雅之气。签完花名录，我把王阿姨请进公司。因为这天人比较多，公司里比较吵杂。

我给王阿姨找了一个安静的洽谈室落座。然后给她接一杯温水，又从我包里拿出一包面巾纸给王阿姨。我的另外三个客户也陆续到了，我把他们也迎接进洽谈室，给他们接好温水。

另外三个客户中，有个阿姨姓金，她是我的老客户，我们已经算是忘年交了。她帮我说了很多好话，各种夸赞我，这在一定程度上起到了推波助澜的作用。我一直没有提开单的事情，尽量把模糊销售主张做到极致。

产品说明会开完后，王阿姨向我挥手。我走过去问：“王阿姨有什么事情需要咨询的。”

王阿姨跟我说：“公司实力不错，我考察清楚了。现在有一件事情比较纠结，不知道该选什么产品。”

我内心比较激动，这不是要签单的节奏吗？可是，我必须故作镇定。我问清楚阿姨这笔资金的流向后，我帮阿姨分析了几款产品各自的优势，最后给出两个建议，半年产品和一年月返息产品。

阿姨说：“她不习惯每月返息，太折腾，还是选到期返的产品。”

我又帮阿姨分析了6个月到期返息产品，这是我们公司的核心产品，典型的短平快。阿姨跟我说：“其他公司的业务员光给她推荐2年期的产品，我对他们没有信任感。”

可见，这个时候我已经成功的抢占了客户的心智阶梯。至于为什么会有这样的好结果，其实当时我也说不清楚，因为加入“716团队”才半个月，雨总的《三大思维模式》才学得九牛一毛。后来学完《目标细分》才知道，这就是雨总所说的一切成交都是因为爱。

一切成交都是因为爱，也就是敬天爱人的哲学思想。

这是销售的王道，也是销售成交的本质属性。只有我们把客户当成我们的亲人，我们才会去设身处地的为客户着想，最后王阿姨做了一笔20万半年到期返息理财产品。

然后在签单的时候还有个小插曲，我写合同时引出话题跟阿姨聊天，聊到阿姨是知识下乡青年。刚好，。

两人开始聊了起来，气氛比较热烈。其中公司的业务员跟那个客户说预约签单可以抽红包，那个阿姨心动了。马上预约5万三个月到期返息产品。王阿姨见那个客户预约签单，自己马上就跟我说：“小伙子，我也预约一笔10万3个月。”

签单完成，团队经理很高兴，大家都等着为我喝彩。我送阿姨下楼，阿姨不忘当着团队经理的面夸我，说她就是冲着我才来公司投资的。

我们真的不要低估客户的情商，这个阿姨办事能力和说话的艺术都是顶级棒的。既给我留足了面子，又抬高了公司的层次---有这么优秀的员工，阿姨不愧是医学院的教授！

这里面，预约签单的那笔业务成交不是偶然的。应该从消费者角度做分析，看客户的消费心理与习惯。这是雨总提及的提问思维模式的八个方向之一。

因为那个客户是我们团队经理的客户，当我们团队经理提出预约签单抽红包话题时，他的客户预约单5万3个月。如果反过来我先跟王阿姨提预约签单的事，王阿姨可能会选择不签，这是典型的销售主张清晰。

所以雨总说做销售，应该时刻做好模糊销售主张。如果那个客户选择不预约签单，我自然不会跟王阿姨提这事。而那个阿姨选择签单，我则更需要做好模糊销售主张。这个销售动作顶级棒，要时刻记住。

716销售招数：送小礼物

王阿姨签单后，我没有放松，而是抓住时机，将人情做透。

雨总说过销售成交两大秘诀，一个是人情做透，一个是利益驱动。人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单大小。

此时在麦凯信息不全面时，最好送客户普遍意义的小礼物。

我马上打开淘宝，搜索新鲜现摘的山竹快递给王阿姨。此时正值小满时节，天气逐渐燥热。山竹原名莽石柿，原产东南亚，是名副其实的绿色水果，与榴莲齐名，号称“果中皇后”山竹富含山酮素具有止痛抗菌，抗病毒等作用。
特别是山酮素还能抗氧化，对心血管系统有很好的保护作用。送给王阿姨这个时令水果，再好不过。我马上快递两箱过去，附上短信：王阿姨好，朋友水果淘宝店开张，特为其捧场，快递一份山竹与您及家人分享，咱们同喜同喜。

这里有两点需要分享：

1、在没有弄清客户需求时送礼要选择带有普遍意义的礼物；

2、淘宝送礼是方便客户收礼，同时能减轻客户的心理压力。

在我们的短信或电话中，要把送礼这件事淡化。这些销售动作都是雨总自己总结出来的，这一点非常重要，顺丰快递很快到达。

王阿姨收到礼物，马上打电话过来感谢。看来第一次送礼成功，这只是刚刚开始，所谓不准备就准备失败。阿姨是教授肯定出过学术论文，我从论文检索那里搜到阿姨曾经的学术论文。马上下载下来，仔细研读。

因为是专业学术论文，很多东西不知道，我挨个术语市调，把陌生的术语转化成熟悉的概念，争取记下，阿姨来签单时有话题可聊，签单时间定在5月28日。

716销售招数：提供增值服务

阿姨5月27日突然打来电话，说她明天不来签单了钱还没有到期，5月29号可能到期。当时挂掉电话我开始胡思乱想了，心想阿姨不会不存了吧？

然后我又一想，阿姨是有身份的人，应该不至于违约，可能是真的是资金没到位。等到5月29日，我焦急的等阿姨的电话。因为雨总说过做销售，要销售主张模糊。我如果直接给阿姨打电话，那就是销售主张清晰，会引起阿姨反感。

因为此时，我跟阿姨的客情关系还不是很牢固。双方还不能彼此达成默契，也没有坚实的信任基础。我的团队经理本来休班，因为我周日签单，他专程赶过来。可是阿姨迟迟不来电话，团队经理有点着急了。他说让我给阿姨打电话问问，确定一下来不来。

我当时很纠结，该怎么打这个电话呢？该以什么话题入手呢？跟阿姨谈论什么话题，阿姨才不会警觉、觉得我不是在逼单呢？

这时候《三大思维模式》就显出威力了，通过运用《提问思维模式》，我找到了阿姨的痛点。阿姨很喜欢投资房地产，我如果跟阿姨聊这方面的事情，为阿姨做一份增资报告，阿姨还会对我有看法吗？我的销售主张还会清晰吗？

想到这儿，我在纸上写下了跟阿姨打电话该说的话术。推敲完，我拿起电话给阿姨拨过去了。阿姨那边接听了，我用富有激情的问候跟阿姨打开了话匣。我没有上来就聊理财的事情，而是直奔阿姨喜欢的话题—房产。

我问阿姨上次您跟我说要投资房产，现在有没有目标楼盘。阿姨跟我客气，说我心思细腻，还记得这事呢。从阿姨的话中，我分析出阿姨现在还没有目标楼盘。

我就跟阿姨说我的一个哥们在某地产公司上班，他跟我介绍了一个及其难得的A楼盘，在某教育园区。这个园区现在归国家直管，这个地块也是独立管辖，地理位置和国家政策都是绝对优势。而且在该园区购房，能享受到顶级学府配套幼儿园、小学、初中，还能无名额限制考取市级重点高中。

阿姨立刻提起了兴趣让我等等，她要拿笔记下楼盘名，顺便要走了那个业务员的电话。谈完这，阿姨说她的资金还没到位，还要等一两天，问我这样有没有问题。我跟阿姨说，月底之前签单红包都能兑换。

阿姨还跟我们聊了好多关于P2P的事情，她说她想存短期的，长期的还是有风险。她的一个朋友在某P2P公司投资，最后跑路了。我跟阿姨讲了一下公司的运营情况，阿姨才开始放心了。

经过分析，阿姨有可能真的是看到了P2P的负面新闻，大家也知道的2016年某公司出问题之后，各大媒体争相报道，大肆披露。这对整个行业来说，迎来了真正的考验期。

当然，这也有可能是竞争对手在里面做文章。因为阿姨准备在我这做的这笔资金，也是在其他P2P公司做理财，现在马上到期，人家能没有行动？考虑到这点，马上利用《三大思维模式》，从《情做透四招》入手，准备把这笔单拿下来。

雨总说过，敬天爱人哲学思想是三大思维模式之道。我只有不功利，从敬天爱人角度为阿姨做增值服务，阿姨才会跟我建立信任。

我做了一份有关A楼盘的市调报告，包括新闻报道，地块拍卖实录和该园区已有楼盘享受学区房的共享资源报告，还有该区幼、小、初校园建设规划图，还有政府部门的落实政策报告。当然，还有A楼盘信息。

我花了一天时间把这些整理好，在5月31号决定给阿姨送过去，这也是见面的理由，模糊销售主张的做法。阿姨看到报告后很惊讶，说我很专业，还说我卖楼房也是把好手。
716销售招数：麦凯66

阿姨话锋一转说刚好她的资金昨天下午到期了，因为快下班了也就没联系我，今天正要联系我，我就来了。就这样阿姨跟随我来到公司，准备签单。

因为我是开车来的，所以还可以跟阿姨在车上多聊天，麦凯也就有了时间。在车上我跟阿姨聊到了上次参加活动滴墨水的事情，阿姨淡淡的笑了说我会暖场。我们还聊了阿姨的家乡山东蓬莱，聊到了她的女儿和工作履历。

此时我立刻把话题往阿姨的学术论文上引，因为阿姨是教授，我自不敢妄谈学术。只是以请教名师的口吻来问阿姨两个专业性的问题。

因为事先做好了准备，所以当我说完那几个医学上的专有名词时阿姨非常惊讶。她不断地夸我用心，有点像她的一个学生，那个学生现在在美国哥伦比亚大学的生物实验室做科研。

因为那两篇论文是2000年和2001年发表的，时隔十多年，再谈论起来，真的是陈年老酒溢瓶香。看到阿姨脸上露出开心的表情，满足感油然而生。世界上最享受的事情，就是能让别人开心。

我们聊得非常开心，阿姨也对我充分的信任，跟我谈论的比较多。我也把阿姨当做我的老师和朋友，我们更像是忘年之交。阿姨问我，上次预约的那笔资金能不能改动。

我说，没问题。阿姨说她想存20万3月，刚好有10万元的理财产品到期赎回了。看来阿姨对我是比较信任了，准备签单。

这里有个小插曲，阿姨在划卡的时候，显示余额不足。弄了两次都不行，我心里想不会是阿姨记错了吧，是不是那部分资金没有到位啊？阿姨也很着急，跟我连说不可能，昨天收到的款转存到某宝钱包账户上的。

阿姨让我帮忙看一下，我一看这不是2万元吗？因为没戴眼镜，所以少按了个0。所以卡上面现在才2万元，当然余额不足了。

阿姨也笑了说你看数字的魅力就在这了，它很讲理，缺个0都不行。还是做学术的，出口就是满满的学术思想。签单完成，我给阿姨拿了一份公司的小礼物。想到上次她去超市没有拉购物车，于是送阿姨一个购物车。

故事还没有结束，就在6月13号阿姨给我打来电话问我在哪，我说在她家附近的肯德基，刚约谈了一个客户。她说想找我聊一聊，我们约在肯德基。阿姨来了，还是像往常一样儒雅。

阿姨递给我一张随聊电话卡，说她不会下载安装APP，要我帮忙弄一下。因为阿姨的手机是苹果6S，可能不支持下载，弄了好半天也没弄出来，阿姨说那就别弄了，非要把那张卡给我。

然后阿姨问我忙不忙，我说不忙刚约完客户，这周六有理财沙龙，有抽红包活动。阿姨问我是不是跟上次活动一样，我说是的。阿姨开始跟我说，她最近的基金产品亏了不少，14万亏到8万多了。

她想赎回，想让我帮忙参谋一下。因为基金这类理财产品是非固定收益理财产品，不保本不保收益。像阿姨这种退休人士，不太适合做太多资金的非固定收益理财产品。否则会产生家庭资产震荡。

我就跟她说了我的想法，不建议她再做这么多了。阿姨连连点头，说她也不想再玩这种大起大落的理财产品了。还不如做一做P2P，或者银行的固定收益理财产品。

紧接着，阿姨开始让我帮忙算一下现在她的基金账户上的余额。我帮他统计了一下，现在账面上的余额是86421.13元。阿姨让我帮她算一下这些钱在我们公司做理财，一个月能赚多少钱。

我告诉了阿姨具体的数字，阿姨说收益也还不错，放在基金这里还不如踏踏实实的存我们公司。很明显阿姨不想做银行理财产品，看来阿姨还是追求高收益的理财产品。

阿姨说她还想等等，因为基金这两天还在涨。等两天她就把钱取出来，看看在我那里存好了。我跟阿姨说我们公司周六的理财沙龙，签单或预约7月签单能抽红包。

阿姨说她没时间参加，下周她要回山东老家，可以叫我给她代抽红包。我答应阿姨帮她抽红包，之后我们又聊了很多，总之阿姨前前后后在我这里一共投了48万元。

在这个案例中，我主要运用了“一切成交都是因为爱”的销售之道。我用心与客户相处，客户感受得到。

当然，现在我对《三大思维模式》理解的还很肤浅，运用《三大思维模式》解决问题还没形成习惯，还没有彻底融入自己的血脉当中。但是没关系，雨总说过《三大思维模式》的学习，学一点就用一点，终有所成。

好，最后提炼一下在这次开单的过程中，我运用的716销售招数：

1.模糊销售主张：跟王阿姨的接触中少提产品，多讲故事；

2.市调：运用麦凯66给客户聊天，并建立销售档案；

3.人情做透：给王阿姨送应季水果-山竹，每周五固化周末愉快短信，给王阿姨做了一份房地产投资项目的市调报告；

4.利益驱动：锤炼邀约话术的时候，给客户找了3个购买产品的理由。

现在王阿姨和我成为了朋友，我们经常联系。阿姨还投资房地产，经常用本本写下小区名称和地产面积，阿姨也和我聊关于地产投资方面的话题，而我现在正给阿姨市调本市其他房地产投资资料。

阿姨的女儿每天比较忙，没有时间陪她。我一有时间就会找王阿姨聊聊，我的人文关怀就显出了魅力，这就是敬天爱人，也是一切成交都是因为爱。

加盟716团队之前，我感觉客户跟进毫无章法，很难促单，很迷茫，找不到未来，0业绩，月入3K；加盟716团队后90天连开3个百万级大单，成为公司销冠，成功月薪过1.5万。

好，我今天的分享到这里就结束了，最后感谢716团队，感谢“三大思维模式”，也感谢群友耐心听我分享。说得不好的地方，还请大家多多担待！谢谢大家！
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