2018年功能饮品市场格局重组,谁能站在风口笑傲江湖?

优熙快消品趋势观察2019-06-12 14:17:46


2018年对于我国功能饮料市场来说,是充满机遇与挑战的一年。


2018年对于我国功能饮料市场来说,是充满机遇与挑战的一年。


根据中商产业研究院预计,2018年我国功能饮料零售额可突破450亿,群雄并起,竞争激烈,新一轮市场份额争夺战已经打响。作为国产功能饮料的领军者之一,东鹏特饮能否“笑傲江湖”呢?


瞄准3-4元价格带,抢占中低端市场



面对市场上功能饮料大多占据5-6元价格带的局面,东鹏特饮从一开始就避其锋芒,走差异化路线,直接把产品定价为3.5元,抢占中低端市场。尤其是当东鹏特饮打出“同样的品质,价格只有别人的一半”口号之后,迅速占领市场,收割了一大批消费者拥趸。


重视研发,打破罐装市场局限



2009年,东鹏独具匠心推出瓶装功能饮料,采用专利包装,PET瓶装饮料五合一灌装生产线,一举打破了罐装消费的市场局限,双层保险盖不仅使卫生更有保障,也让这种身体能量的饮料得以分享,首次将卫生、方便、易带等属性融入功能饮料产品,带头冲破“罐子”,引领新的消费浪潮。2011年瓶装东鹏特饮正式上市,凭借差异化的包装和价格,迅速占领华南地区终端市场,创下了华南销售支数第一、全国销量领先的辉煌战绩。


锁定年轻消费群体,积极进行品牌营销


所谓“得年轻人者得天下”,在当今消费领域,这是铁律。在当下,“90后”、“00后”年轻群体的消费能力不可小觑,正因为如此,东鹏特饮多年来持续深化“年轻就要醒着拼”的品牌内涵,坚定地站在年轻消费者一边



2018年东鹏特饮继续延续品牌年轻化的步伐,战略合作多档热播综艺和电视节目进行品牌曝光,如CCTV1《挑战不可能》、优酷独播《军师联盟2》、北京卫视《舞力觉醒》以及东方卫视《欢乐喜剧人》等。延续和深化东鹏特饮独有的大剧营销策略,以创可贴的形式合作热门IP,场景化演绎东鹏特饮的饮用时机,用幽默诙谐的方式与年轻人保持互动交流。通过火爆的综艺节目、网剧,打造出东鹏特有的品牌推广方式。



除了热门综艺和影视剧之外,东鹏特饮豪掷1.65亿成为世界杯转播赞助商,通过加码体育营销,企业的宣传力度进一步扩大,产品销量和品牌价值也必将获得强劲增长。



多年以来,东鹏特饮持续深化“年轻就要醒着拼”的品牌内涵,业绩稳步增长,据企业官方向食品板透露,2017年8月份,东鹏特饮就已实现了全年销售目标,全年增幅更是高达40%。按此趋势,2018年东鹏特饮有望占据功能饮料市场第二的市场份额。




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