采访 蓝港互动齐云霄:IP产品需要做到深度捆绑

蓝港互动齐云霄

蓝港互动成名于《王者之剑》，在人人都高举卡牌为王旗帜的时候，蓝港始终在坚持自身的重度游戏之路。如今，蓝港的三剑已毕全功，旗下的手游之路也开始大开大合，寻求多元化的娱乐方向。

年初，蓝港互动的《十万个冷笑话》以特有的营销手法引爆了朋友圈，十冷体开始风靡，继而被不断的效仿。值得注意的是，“十冷”这款游戏有别于以往蓝港的游戏，它代表着一种亚文化的价值输出。而近日，蓝港旗下的《后宫甄嬛传》手游也正式进入了宣传期。

《后宫甄嬛传》的原著与其以原著改编的电视局明显的偏女性题材，在蓝港拿到该IP之后，关于蓝港做女性向手游的声音开始不绝于耳。而女性向手游之前一直是一个偏冷的方向，不管是人数比例，还是女性在游戏中的诸如付费、游戏时长等，都要明显不如男性玩家。

齐云霄表示，所谓的女性向游戏实际上并不绝对，因为有女性玩家的地方一定有男性用户。所有男性用户在游戏中除了成长与英雄情节外，最重视的就是与女性玩家进行交互。当然，有一些题材的确会更加吸引女性玩家，比如《后宫甄嬛传》。

之前蓝港针对《后宫甄嬛传》进行过小范围的测试，调查显示，该游戏相比于其他蓝港游戏，女性玩家的占比提高了20%，男女比例基本能达到五五开。而如今的市场大多数手游男女比例基本都在2:8或者3:7。

一部宫斗小说，改编成游戏的类型也容易让人产生遐想。如果在日本，或许LVG(恋爱养成)的类型是最适合《后宫甄嬛传》这个IP。但综合多方面的原因，蓝港还是将其制作成了卡牌游戏。

齐云霄坦言，早在2013年时，蓝港就拿到了《甄嬛传》的IP。在拿到IP之前没有想好做什么题材的游戏，只是出于蓝港对IP的敏感性而收购。而从拿到IP到游戏制作的期间，蓝港一直在犹豫要将该IP制作成什么样的类型。在决定做卡牌游戏之前，已经有好几种产品的设定，比如养成休闲游戏。但后来综合思考，还是觉得休闲类的游戏一来生命周期短，二来玩法也较为单调，无法体验到IP的精髓。而卡牌则恰恰相反，集收集与养成为一身，又能加入特殊的“宫斗”玩法，能带来很多元化的游戏体验。而在代言人方向，蓝港也在考虑是否要邀请孙俪作为游戏的代言人。毕竟孙俪是甄嬛传的第一主角，娘娘一角色已深入人心，从代言人的切合度来看，她是最适合的人选。

一个背景是，IP在如今呈现着两极分化，要么被重金收购后制作成成本高昂的大作，要么被换皮思维侵袭，成为赚一波流的利器。几乎所有的IP都适合被制作成三消、跑酷游戏，但某种程度上来说，多数的悠闲游戏很难承载起IP的本身精髓。

说起IP，蓝港在早年吃了一个暗亏。众所周知的是，蓝港赖以成名的三剑均是无IP之作，或者说是自制IP。但这样的产品相比于有IP产品略有些先天不足。齐云霄坦言，IP的作用在于前期用户的影响力大，同时IP本身已经有故事情节与世界观，粉丝能够认可。另外，可以通过游戏与IP的结合包括与IP方的结合，比如现在合作的蜀山，做出更深度的内容。

齐云霄表示，实际上IP的归类不仅仅就是小说IP，动漫IP之类具象的东西。题材也是IP，背景也是IP，一种文化也可以形成一种独特的IP。比如在去年以及前年统治卡牌游戏的产品，都是运用了题材背景IP而迅速的形成用户规模，同时以IP文化获得了用户的认同。

这似乎又牵扯到IP的另一个问题，擦边球。擦边球已成为业界的一种明规则，多数的无IP作品都会运用各种元素让产品看过去更具有深度与熟悉感。从营销的角度上看，这无可厚非，但一旦游戏被加入了各种IP元素，就需要更大的把握力。

而如今的蓝港是IP的积极拥抱着，“所谓无IP不游戏，蓝港一直的做法是用IP做一个比较深度的捆绑。通过IP的类型来设定我们该做什么样的产品。”齐云霄就IP的问题谈到。

《雏蜂》是蓝港旗下的一款漫画IP，蓝港获得了其3D类型授权。齐云霄坦言，之所以当时看中《雏蜂》IP，是因为这个IP制作出来的游戏与漫画本身具有很高的重合度。比如，这款漫画有机甲少女元素，所以能在游戏中做很多的机甲，并且赋予机甲成长而成为特有的玩法，还比如能够针对二次元的市场进行包装推广。这是当时看中这部漫画的原因，而这部作品是由《王者之剑》的团队来制作。

今年以来，蓝港加快了投资的步伐，投资方向甚至不仅仅是游戏，而是涉及到更多的娱乐产业。齐云霄表示，蓝港是内容生产公司，而非单独的游戏公司。蓝港CEO王峰曾说过，“我们的投资希望被人看得懂”。这句话可以被理解为三个关键词，分别是娱乐化、国家化、平台化。而投资许多娱乐产业就是娱乐化。

娱乐化的表现在昨晚的蓝港之夜也充分的体现。

在昨日的蓝港之夜，吴奇隆的出现是一大亮点。实际上在今年，吴奇隆与蓝港可谓进入了蜜月期，二者就影视、游戏等有着深度的跨界投资合作。从明星效应来讲，蓝港无疑打破了明星代言的传统玩法，让吴奇隆的个人影响力与《蜀山战纪》这个品牌产生了深度的捆绑。而吴奇隆本身也是一位在商业上颇有建树的艺人，更懂得如何去利用自身的优势来运营IP。

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