在竞争不充分的维修蓝海市场才有英雄!

没有人想自己完全跟别人一样，

你总要有些新东西和绝活。

如果一个人的圈子已经同质化，

也许想要创新就得往圈外看。

看谁能从圈外给自己的这个圈子

输入新的元素和知识！

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【崔说】

最近，“武林至尊”金庸的经典武侠小说《笑傲江湖》又双叒叕被翻拍。虽然，近些年只要是被翻拍的武侠经典都让人惨不忍睹。但这部新版《笑傲江湖》绝对是做到了前无古人的境界！

当然，我们今天不是瞎侃什么武侠小说。但，我们在看武侠影视的时候，会发现虚构中的干架方式和现实中的干架方式有着很大的区别。

比如，现在我们看拳击比赛、格斗散打比赛，两个选手的打法都非常相似。为什么不像《笑傲江湖》里那样，一个用独孤九剑，一个用葵花宝典呢？

我理解，像少林、武当、峨眉这些武林门派，既然一直流传到今天，历史上必定都是非常厉害的，他们的武功一定不是假的。

但当时既然各个门派的打法非常不同，那就说明历史上这些门派之间缺乏有效的交流。

可能功夫都密不外传，可能不同门派的人很难见面，也可能一见面一动手就死人，所以没办法总结经验。

如果武术门派之间都有一个微信群或者QQ群，能让他们线上充分交流。在线下像现在职业足球这样每周打一场联赛，那么不同打法很快就能分出高下，所有门派的人都会去学习最高级的那个打法。

最后的结果就是，所有人都使用同样的打法比赛。这个打法，在散打规则之下，也许就是今天的散打打法。

预防水市场就是这样。

10年前，预防水市场的材料厂家一般都会有自己的主打材料。比如，有的以涂料类为主，有的以卷类为主；南方可能偏爱涂料类多一些，北方可能偏卷材类多一些。

但今天我们再去整体看某一材料厂家，这些风格似乎都不那么明显了。

当然，你可以说某某厂家的材料就是与众不同，但这个关键词是“不明显”。

这就是充分竞争、充分交流的结果。

厂家都是干防水堵漏材料的，既然你的这类材料很有市场，市场营销打法也很赞，那我为什么不能学呢？

过去，可能还受到地域、物流、信息等等客观条件的限制；而现如今，各个“大气磅礴”的分厂建造着，物流可以到天涯海角，互联网下的信息可以即时反馈... ...

真是活活地把预防水市场挤兑成不需要英雄也不需要绝招的市场！这个市场竞争越充分，个人风格和绝招就越没用。

今天，你要是还想在这个市场崭露头角分上一杯羹。那得靠运气、靠关系、靠酒量、靠体能... ...

那么在防水堵漏这个行业进入维修市场阶段的时代，我们应该干什么呢？难道只能在一个领域内模仿高手嘛？

答案是否定的！

我们想想手机。10年前的手，各家品牌有各家的风格，外观千奇百怪，而今天的手机正面都是一块黑屏。

这就是竞争和交流带来的同质化。我们做个对比，从前那些风格各异的手机，像不像各个材料厂家那些花里胡哨的材料。

而现在这些清一色的黑屏手机，像不像今天维修市场干防水堵漏的，看上去没什么风格，实际上功能却很强大！

从这个手机故事里，我们大概可以得出两个教训：

第一，你应该尽可能去一个新兴的领域。领域不成熟，竞争不激烈，你就有更大的自由度。

第二，如果是一个成熟的领域，那么你就得尊重这个领域的规律，不能随便标新立异。

这就是说没有人想完全跟别人一样，你总要有些新东西。如果一个圈子已经同质化，也许想要创新就得往圈外看---看谁能从圈外给这个圈子输入新元素。

在预防水市场时代，一家公司因为中国进入城市化阶段，楼市兴起，赶上了好时代。有很多“低垂的果实”唾手可得，不仅能吃饱还能吃得好！

而到今天，随着中国城市化进入尾声阶段，再加上预防水市场的充分竞争。剩下的都是难摘的果子和瘦果子。

即使你投入大量的时间和金钱也未必见效，因为这个这是一个不需要高手、不需要英雄、不需要你有特色的市场！

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好的，今天我们就聊到这儿，

这是一份防水人的商业逻辑和商业方法。