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小叶其实很简单(三): 小叶紫檀市场情况网络篇


任何市场都存在良莠不齐的情况,小叶紫檀的市场情况也是一样。有买家的地方就有卖家,有卖家自然就能分出三六九等。不同卖家性格迥异,有的人靠诚信经营,慢慢积累老客户,时间越长生意越好做;有的人靠低价跑量,时间越长东西卖的越烂。人群定位决定了商家最终的货品方向,卖好货的商家积累下来的客户都是要好货的,他的货源会越来越好,他的买家对于价格不会那么敏感。卖低价的只顾跑量,最终有了好东西发现他的客户不接受好货的价格。而至于卖假货的商家,习惯了以次充好谋取暴利,他的营销方式、货品也会极其不健康。打一枪换一炮不是商家想要的结果,但从卖假货那一刻起就已经决定了他的客户无法积累。被坑一次叫不懂,被坑两次叫傻子,。

小叶紫檀是一个非标商品,没有统一的市场规范,没有一个“官方”告诉你这个卖多少那个卖多少。大部分买家在看不懂货的优劣的基础上,更难有个市场行情的观念。然后随着商家一步步营销,一步步给自己下套,炒作了各种各样的概念之后发现没有这些概念的普通货品没人买了,那怎么办呢?只能再编个新的概念了。而较早概念中的精品,随着好料稀缺、奇货可居,商家又不能傻到有生意不做,这时中间自然就产生了假冒伪劣。

这一现象在网络销售中更加露骨,在某宝搜索小叶紫檀,你会发现甚至连几块钱“小叶紫檀”的都有。卖一两百的能卖到一个月上万串,暂且不去深究销量和评价是不是刷的问题,稍微懂点行的人算算就知道这样的价格能出现他们形容的“高油密”、“老料”、“满金星”么?

也许你会好奇,为什么他卖那么便宜还是有那么多人买呢?不会每天都有那么多人上当吧,如果是这样早就应该被取缔了啊?而且还有很多人在宝贝主图上打上卖假货天打五雷轰呢?假一赔三假一赔十的你怎么说?



那我就来举几个例子跟大家分析一下,有羡慕这些量大的商家的人也可以来围观。以我个人从08年开始自己创业做电商(非文玩),团队人员最高到60人的经验跟大家分析这些店铺的生存情况。当然,我不会做点名的事情,商家也请不要对号入座。

一、“满金星”400-600的价格区间

这样的价格不用我说大家都知道,不!可!能!

那他们是如何做到这个价格呢?假货无疑。


很多稍微懂的人,或者只是在网上看看几篇文章的人就不会去这样的店里买。他们也敢打包票,非小叶紫檀假一赔三。那这些钱到底赔出去了么?

首先他们的人群定位是不懂的人,也就是我们常说的小白。本身这些商家的详情页里的内容就会让稍微懂一些的人避之甚远,他已经明确告诉懂的买家不要来买了。所以他们实际到手后的买家,本身就无法辨别真假。

其次,小叶紫檀确实是小叶紫檀,但料很差,星也是假的。但是他只说非小叶紫檀假一赔三啊,可没说过非真金星假一赔三。

再则,有部分买家明知是假星,买了之后是为了跟更加不懂的人炫耀的。四五百买串假星的其实也还过的去,所以就更加不可能退货了。

那么商家是如何操作的呢?淘宝做爆款,无非提升转化率再加引流。低价本身转化率就相对高,再配合刷单获取销量排名,无需投广告即可产生大量销售。当然中间刷单费用也不低,目前精刷一单的行情是在10元左右,再加上快递费。十几块一单的成本。对于他们来说一天刷一百单,真实卖二三十单即可盈利。

但是,淘宝搜索规则今年变化巨大,刷单获取的自然流量越来越少了。对于这些商家来讲,转型又是个痛苦的过程,老客户又没有培养起来,只能走一步看一步。看着日益下滑的利润和高昂的费用,在冰与火的情欲中挣扎徘徊。

二、两百左右的1088mm6mm手串

这个价格买到小叶紫檀是有可能的,而且以批发价来讲确实能买到品相不算太差的。但,,月销万件是要有一个团队操作的,再加之高昂的刷单费用以及前期做活动亏本积累销量的空缺,不产生一定的利润大家就要喝西北风了。那么这种是什么货呢?印度珠或者是边角料制作的小叶紫檀。一串手串上每颗珠子都不一样,这样的手串讲究好坏已经没有意义了。适合入门玩家或者想买串最差的做参考的人。

有人问了,评价里还有图片呢?说的还挺好的啊。我只能说,聪明的商家一定会刷带图评价。而且会有办法把自己的评价顶到最前面。多翻几页评论就可以了解了。其中有部分这个类型的商家,前期卖的确实是好的料,到后面要开始收网的时候才会把最终的产品展现出来。

这类商家赚钱嘛?以前都赚钱,今年只能哭晕。谁知道现在200一串的价格在某宝上都算高的了啊。而且,全店动销率超低,只有一款在卖,其他只是零散销售。这个买卖越做也会越难做。任何市场都存在一个窗口期,早期的时候商家少,流量多,到了现在,商家多流量少,自然赚钱越来越难。

三、几十块钱的甚至几块钱的“小叶紫檀”

这个价格任何规格都别想着是真的小叶紫檀了。反正这类买家要买的本身也不是什么小叶紫檀。血檀在其中是占大多数,其他的是什么无所谓,反正都是不值钱。

买家买到这种,真的要退的也是少数,毕竟标题里面什么“紫檀柳”“科檀”“血檀”“小叶紫檀”乱七八糟啥都有。你说人家卖假货,人家本来也没跟你说他卖真货,只是你自己当他是卖真货。

这类商家的营销策略非常简单,就是低价,低到这个程度量还是容易做的。问题是生存情况也堪忧。以前淘宝搜索只看销量,现在千人千面推出之后他们得到的流量质量越来越差。以前还能上些折800什么的活动,现在这些活动连九块九的价格都不让你上了。只能指望着每个买家多买几串,可以省点邮费。

四、800-1200的满金星

有家非常知名的店铺,曾经风光无限。通过定位精准,刷单配合直通车霸屏,赚取了无数利润。卖的自然也是假货,我没买过,为何敢断定?直通车首页点击一次3块钱以上,100个点击能卖一串那还是以前坑爹容易的时候。更何况还有每天刷一百单的魄力与成本。货品上跟前面讲的400-600的基本无异,假星无疑,顶多星稍微做的真一点。

他们的客户群体是稍微懂一点,但依然是无法独立分辨真假星的人群。想想卖1000左右,应该是真的吧,还有这么多好评呢,万一赚了呢。买了之后到网上问,结果大神伪大神与小白一起来,问完还是无果。弄的买家自己还在纠结,到底真星假星?假星不可能这么理直气壮吧?

这类卖家的策略就是高利润,高投入,一天坑十个买家就能赚钱。而且真实订单量少,一两个人就能搞定咨询和发货。但目前来讲,前一段时间我看到他们被下架一次,无意外就是因为刷单。后来又重新刷起来了,这个买卖以前很赚钱,现在不是很赚钱,但至少月入五六万问题不大。但是风险大,一旦被下架就要再过一个月时间才能东山再起。以后就越来越难生存了。没有积累的生意,始终不是一个生意模式,另外赚快钱习惯了之后很难再回到苦逼踏实慢慢积累的过程。

五、天猫商家

天猫商家里好的坏的当然也都有,往年依靠暴力刷单、广告和双十一大促也赚了不少钱。今年也逐渐发现钱没那么好赚了。流量怎么刷怎么起不来,直通车CPC越来越高,还是养着安安心心等双十一之前再大干一票吧。入了品牌池的还能经常做做聚划算品牌团,维持维持还是够的,没入品牌池就相对苦逼一些了。整体来说,这类商家实力稍强,基本都有自己的团队。
这个品类里的天猫商家不比别的品类,本身有品牌知名度的少之又少,几乎可以说是没有知名品牌。窗口期进去的时候赚了些,但是现在面对大量的恶性竞争已经活的越来越不健康了。客户群体自然也是稍微高端一些的人群,但是大多是一些对于品质有要求但又不想花太多精力去研究的男性。

六、某东商家

某东的状况基本等于年份减掉两年的天猫。广告投入相对天猫少一些,刷单更加暴力些,销量整体少一些,扣点以及开票成本高一些。北方买家偏多,而且北方文玩氛围好些。基本就这么个情况。

七、做实在买卖的商家

这类商家其实哪儿都有,只是不是每个人都能找得到。整体售价其实也相对合理,但是对于天天高呼成本价以及低价的买家而言价格又很难接受。

这类卖家的特征就是店铺里整体销量不大,但是卖的比较平均,不会只集中在一款上。踏踏实实卖货的,死掉的也占绝大多数,确实恶性竞争太激烈。但生存下来的往往都非常滋润。他们很少刷单,广告真要投放也不是以营销为唯一目的。所以整体费用非常低,货品的成本虽然高,但是他们的客户群体是经过他们筛选的,最终是能够认可他们相对高的价格。

随着今年淘宝搜索规则大调整,这类商家的流量会越来越多、越来越优质。淘宝对于复购率的考核会越来越严格,只要你是一个客户忠诚度很高的商家,那就会有越来越多的好客户。而且老客户越积累越多,每年都可以在大部分做爆款的商家一片哀嚎声中独自笑傲江湖。因为对于他们来讲,生意一年比一年好做,早已熬过了前期煎熬的阶段。


八、度娘推广商家

很多新手购买之前都会上度娘搜一下小叶紫檀。度娘也会热心地把几个进贡颇丰的商家置顶推荐给我们。推荐的这些商家基本都是以老师傅形象出现,有的可能还有论坛,论坛中对于商家的评价极高,细心的买家可能会发现,论坛居然无法发帖和回复。

之前的文章中说的梦想去北京的老师傅就是来源于此。“老师傅”不止在度娘挥洒千金,而且在某宝也代言了无数商家。了解过莆田私立医院与度娘的纷争的朋友们自然知道这是一个有钱X就大的战场。很多人可能不信,这也有人买?是的,很多人中招。

剧情无非是被老师傅的善良和工匠情怀所感动,谁知老师傅翻脸不认人。

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九、微信卖家

微信上的商家现在也越来越多。其中有仙游本地实体商家,或其他货源地的商家。这类商家在网络销售有着得天独厚的优势,门店带来的客流很多都加了微信,再加上也有一些代理拿货。但实际上应该归属线下的销售,只是科技发达把原有线下的买卖带到线上来了。整体而言去年开始生意也淡了,竞争也更激烈了。单单仙游就有大大小小上万家实体店铺,没有些实力也很难滋润。做的好的也是定位清晰、长期服务优质老客户的类型。

对应的另外一种类型就是代理商家,自从“面膜”微商没落之后,其中很多人又重操旧业做起了佛珠生意。做的那套无非就是之前在朋友圈中每日高喊赶紧来抢货,每天无数人给我打钱,快递单秀给你看,代理快来订货吧,加入代理动动手指日入万元。待朋友资源消耗完毕之后,只能四处开发新的资源,混迹各种文玩群微商群。开发地好了可能转型写手,写不出就到处抄袭,转发各大论坛,或者有些跟我们一样苦逼运营公众账号。

任何有买家的地方就有卖家,有卖家的地方就有坑爹的和不坑爹的,不能以渠道定论一个卖家优劣。

当然,类似微信这种渠道,因为资金与售后无法像某宝那样有保障,选购的时候一定要分辨清楚,这种渠道遇到骗子的几率还是比某宝大的,至少某宝不敢不给你发货或者收完钱直接拉黑。

还有其他类型的商家,比如本身就是文玩圈内比较知名的人士,或者以玩会友最终会成商家的。靠谱不靠谱也需要自己擦亮眼睛分析。






如何避免被药?

一、对于新手来说,切忌捡漏。这个世界没有哪个商家真傻,天天放漏。越是喜欢捡漏越是容易被人收割。

二、某宝买货,不要找销量高评价好的,要找销量平均的店铺。做爆款的人很难专注在货品上。

三、不是很熟的商家,不要微信直款。

四、买完之后,网上找人看的不要全信。在新手的阶段,很难分辨一个人是大神还是伪大神。

五、关注青山文玩公众号,多看多学自然少被药。买不买我们的货另说,至少从我的文字可以判断出我是个性情中人。

最后,欢迎大家发送自己买到的小叶紫檀图片给我们,以后会定期推出我们详细分析大家入手的货的文章。图片尽量清晰,最好阳光下拍摄。



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