花式篮球是片处女地,但开拓起来并不容易

懒熊体育2019-06-27 18:27:19


花式篮球进入中国已有十多年时间,这个观赏性极强的项目,在国内的发展却仍处于原始阶段。


提到花式篮球,几乎所有人的第一反应就是哈林花式篮球。


更准确地说是“哈林环球旅行者(Harlem Globetrotters)”。这支1926年成立、球员身穿蓝色球衣与红白条纹短裤的球队,已经在全球范围内成为花式篮球的代名词。


哈林环球旅行者队也是至今经营最成功的花式篮球队。根据福布斯2013年7月的一份报道显示,这支球队在2013财年的总营收达到4000万美元。而在2013年10月Herschend Family Entertainment公司收购哈林篮球队时,球队的估值在5000万到1亿美元之间。


▲哈林环球旅行者就是花式篮球的代名词。


与哈林篮球队成熟且成功的商业模式相比,国内的花式篮球尽管已经有了十多年的发展,但产业整体目前仍然处于较为原始的状态。除了参与人数不多外,国内花式篮球在品牌建设、营销等多个层面的发展上,整体上仍处于空白阶段。


“商业演出+培训”这一营利模式可以说是国内花式篮球行业的通行模式。


“花式篮球是个小圈子,但我觉得它不是一个小众项目。”创办了“橙色星球”的姜山这样告诉懒熊体育。这家公司目前主要有三大业务:商业演出、培训及赛事。其中,商业演出和培训占据比重较大。据姜山介绍,目前他们在北京与30多所学校有培训协议。此外,他还有针对中小学生的周末班与寒暑假封闭训练营。不过真正能实现盈利的部分还是商业演出。


姜山表示,公司成立于2017年4月,商业演出和培训业务一年的流水大约在120-150万元左右。


在表演中加入了蹦床环节的JS花式篮球队也采取这种模式。而其他国内知名的球队,比如曾经加入过另一支花式篮球队——哈利巫师队的韩炜创建的“Show Time”以及“F仨”花式篮球队,更多的还是以商业演出或参加比赛为主。


人才门槛,可能是制约花式篮球发展的第一个问题。尽管脱胎于传统篮球,但花式篮球特有的运球、转球甚至投篮方式,都需要针对性训练。据姜山估计,国内能达到出国比赛级别的花式篮球手只有百人左右,而真正全职从事这个项目的可能不超过50人。姜山说,包括他在内橙色星球一共有十名全职教练。


而人才的匮乏,很大程度上与花式篮球的认知度有关。


花式篮球,或者说其真正的根源街头篮球,是一个根植于美国黑人及街头文化的项目,普通的中国人对其难以产生文化上的共鸣。虽然2002年耐克“街舞风雷”的广告一度在国内掀起了街球和花式篮球的风潮,但花式篮球在中国始终没能进入体育的主流文化层面。从普通人的认知角度来说,花式篮球更多的只能算一种表演项目。


▲姜山为NBA球员表演花式篮球。


从这个角度出发,想在国内发展花式篮球,更重要的落脚点还是在于推广与宣传。而这恰好也是目前国内花式篮球发展面临的最大难题。


姜山尝试自创了融入中国风的“太极篮球”,上过春晚和《笑傲江湖》这样的综艺节目,也和优酷合作推出过节目。但无论对花式篮球还是公司自身,都没有一个稳定而延续的宣传推广策略,无法让这个项目触达更多人群。


“花式篮球最正规的几个团队,做宣传推广、联系校园、做公司、上税务、跑社保、跑训练,安排场馆时间训练几乎都是一个人,很难分身干一些其它的事情。”姜山告诉懒熊体育,“没有做推广营销的人,基本都是靠球手自己在推。大家都不专业,就比谁熬的年头长,谁的关系好而已。这是最大的瓶颈。”


或者说,即便有心推广,资金及专业人才的缺乏,也会极大地制约花式篮球的推广营销效率。“我们每天脑子里都是想的训练,球能怎么变得更快,怎么能打得更好。真正能做一个文案、PPT的都特别少,推广方面几乎为零为空,很少能有一个专业的人把我们包装后推给别人。”姜山表示。


花式篮球的观赏性毋庸置疑,通过商业演出和小范围培训实现盈利的难度也不是很大。但花式篮球这个项目想在国内做大做强,需要解决的问题还有很多。


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