花式篮球是片处女地,但开拓起来并不容易

花式篮球进入中国已有十多年时间，这个观赏性极强的项目，在国内的发展却仍处于原始阶段。

提到花式篮球，几乎所有人的第一反应就是哈林花式篮球。

更准确地说是“哈林环球旅行者（Harlem Globetrotters）”。这支1926年成立、球员身穿蓝色球衣与红白条纹短裤的球队，已经在全球范围内成为花式篮球的代名词。

哈林环球旅行者队也是至今经营最成功的花式篮球队。根据福布斯2013年7月的一份报道显示，这支球队在2013财年的总营收达到4000万美元。而在2013年10月Herschend Family Entertainment公司收购哈林篮球队时，球队的估值在5000万到1亿美元之间。

▲哈林环球旅行者就是花式篮球的代名词。

与哈林篮球队成熟且成功的商业模式相比，国内的花式篮球尽管已经有了十多年的发展，但产业整体目前仍然处于较为原始的状态。除了参与人数不多外，国内花式篮球在品牌建设、营销等多个层面的发展上，整体上仍处于空白阶段。

“商业演出+培训”这一营利模式可以说是国内花式篮球行业的通行模式。

“花式篮球是个小圈子，但我觉得它不是一个小众项目。”创办了“橙色星球”的姜山这样告诉懒熊体育。这家公司目前主要有三大业务：商业演出、培训及赛事。其中，商业演出和培训占据比重较大。据姜山介绍，目前他们在北京与30多所学校有培训协议。此外，他还有针对中小学生的周末班与寒暑假封闭训练营。不过真正能实现盈利的部分还是商业演出。

姜山表示，公司成立于2017年4月，商业演出和培训业务一年的流水大约在120-150万元左右。

在表演中加入了蹦床环节的JS花式篮球队也采取这种模式。而其他国内知名的球队，比如曾经加入过另一支花式篮球队——哈利巫师队的韩炜创建的“Show Time”以及“F仨”花式篮球队，更多的还是以商业演出或参加比赛为主。

人才门槛，可能是制约花式篮球发展的第一个问题。尽管脱胎于传统篮球，但花式篮球特有的运球、转球甚至投篮方式，都需要针对性训练。据姜山估计，国内能达到出国比赛级别的花式篮球手只有百人左右，而真正全职从事这个项目的可能不超过50人。姜山说，包括他在内橙色星球一共有十名全职教练。

而人才的匮乏，很大程度上与花式篮球的认知度有关。

花式篮球，或者说其真正的根源街头篮球，是一个根植于美国黑人及街头文化的项目，普通的中国人对其难以产生文化上的共鸣。虽然2002年耐克“街舞风雷”的广告一度在国内掀起了街球和花式篮球的风潮，但花式篮球在中国始终没能进入体育的主流文化层面。从普通人的认知角度来说，花式篮球更多的只能算一种表演项目。

▲姜山为NBA球员表演花式篮球。

从这个角度出发，想在国内发展花式篮球，更重要的落脚点还是在于推广与宣传。而这恰好也是目前国内花式篮球发展面临的最大难题。

姜山尝试自创了融入中国风的“太极篮球”，上过春晚和《笑傲江湖》这样的综艺节目，也和优酷合作推出过节目。但无论对花式篮球还是公司自身，都没有一个稳定而延续的宣传推广策略，无法让这个项目触达更多人群。

“花式篮球最正规的几个团队，做宣传推广、联系校园、做公司、上税务、跑社保、跑训练，安排场馆时间训练几乎都是一个人，很难分身干一些其它的事情。”姜山告诉懒熊体育，“没有做推广营销的人，基本都是靠球手自己在推。大家都不专业，就比谁熬的年头长，谁的关系好而已。这是最大的瓶颈。”

或者说，即便有心推广，资金及专业人才的缺乏，也会极大地制约花式篮球的推广营销效率。“我们每天脑子里都是想的训练，球能怎么变得更快，怎么能打得更好。真正能做一个文案、PPT的都特别少，推广方面几乎为零为空，很少能有一个专业的人把我们包装后推给别人。”姜山表示。

花式篮球的观赏性毋庸置疑，通过商业演出和小范围培训实现盈利的难度也不是很大。但花式篮球这个项目想在国内做大做强，需要解决的问题还有很多。

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