【销售案例】刘小亮-X7是怎么笑傲江湖的?

                                                刘小亮 -精英导购

地点：宁波天一迪信通

背景：在中岛试机时，来了一对夫妻带个小孩，点菜r9玫瑰金。

我一听就感觉到x7机会来了，我让营业员帮我把试机顾客的东西打包下，我自己去接点r9的顾客，拿出自己在用的X7给顾客看，我说你们买r9，可以先看我在用的最新款1600w柔光自拍手机vivox7。顾客说她老公在用vivo，她就想要别的品牌。我说，那我把r9拿出来给你比较一下。

首先你看下r9采用的是按压式指纹解锁，你在用指纹解锁时要用手指把按键按下去屏幕亮了才能解锁，最快0.2 秒解锁，而我用的这款x7是市面上唯一一款釆用按压式和触摸式相结合的指纹解锁（突出触摸式解锁），只需轻轻一触按键即可解锁，快至0.15秒，另外你还可以轻触秒回桌面。你可以体验下，我把两个手机同时打开相机，你试下。（再好的介绍，不如体验来的重要）

X7只需轻触就可以秒回桌面，而r9要把按键按下去才能回桌面，所以说用X7你就不用担心长时间按会把按键按坏。

（有图有真相）

还有就是你在日常生活中一定会给小孩子拍照，这两款手机都是前置1600万相素，但是我用的这款x7前置带行业首款柔光自拍灯，即使在晚 上，你拍出来的照片也会自然红润有光泽，你看我手机上的照片，这是我给我家儿子晚上用前置摄像头拍的，是不是拍的特别可爱帅气。

顾客说这款x7手机是很好，但她老公去年买vivo手机感觉反应慢，所以她想买个反应快的手机，听说r9不错所以来买。我说vivo这款x7采用处理器是顶级旗舰的高通骁龙8976，而r9采用的处理器是略显低端的联发科6755，你可以看下我手机中的处理器排名情况，同样的价位可以选择更好的手机。而且我这款x7还釆用了智慧引擎功能，让系统通过自我检测和自我感知，制定更高效的CPU和内存等资源调度方案，让你的手机告别不快。总而言之，就是能够让我们的手机越用越快。

顾客说看你说的这么专业，我也体验了一下功能确实不错，小伙我相信你，打包一台。

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??小v有话说??：

1.vivo X7是行业内唯一一款将按压式和触摸式结合在一起的手机，在突出人无我有的同时，增加体验感。

2.1600w柔光自拍，用小孩的照片加以说明，引起顾客更多的好感。导购心思非常细腻。

3.充分利用vivo新功能里面的处理器排名图，有图有真相，更有说服力。

4.最后一点智慧引擎，说的非常专业。直接打消顾客的最后一点异议，完成成交[强]