首页 > 精选 > 润滑油经销商如何笑傲江湖

润滑油经销商如何笑傲江湖

某年某月某天,AC同时做起了代理生意,若干年后,A依然是那个默默无闻的代理商,C却成为叱咤风云的江湖人物。

于是,各种各样的情况理所当然地发生着:A想要找厂家始终很费劲;每天踏破C家门槛的厂家络绎不绝。与厂家平起平坐的C高呼一声,各路响应者纷至沓来;默默无闻的A站在被遗忘的角落,未感人走,却早已茶凉。

正所谓,你在或者不在,江湖中是否有你的传说?

许多人认为润滑油做的很累。这种累多发生在刚走进了润滑油行业的正轨时,认为自己可以赚钱了,正在做美梦的时候被一脚踹醒,却发现辉煌已变成黄昏。实际上,一个经销商是否有强大的影响力取决于其代理什么样的产品,市场管控能力是否强大,团队战斗力是否顽强,运营策略是否正确,最终决定经销商的实力,影响到产品的销量和利润。那么经销商怎样才能叱咤润滑油江湖呢?

1、一线品牌产品可以证明你是谁

首先,代理一线品牌产品可以证明你是谁。坦白地讲,你昔日的辉煌并不能完全说明问题,今后的发展取决于你代理的品牌。其优势在于:

a、品牌厂家可以为您提供严格的规范管理;

b、在品牌的基础上进行前期推广铺货的难度较低;

c、品牌产品销售更容易;

d、基于品牌的知名度,通过带货销售增加渠道客户的粘性;

e、好风凭借力,送我上青天,好的品牌可以助你树立自己的地位。

成长的路上没有捷径,但起跑线的选择尤为重要。凡事离不开努力,但盲目的努力并不一定有好的结果,一线品牌代理的优势是显而易见的,它决定了你的起跑线和主动权。总之,走出江湖的第一步取决于你所代理的产品,产品决定价值,请不要输在起跑线上!

有车的地方,就离不开润滑油,今天的中国已成为世界第一汽车产销大国,全球第二润滑油消费大国。然而,这又是一个鱼目混珠的市场,因为真正的世界级有实力、纯正原装进口的品牌少之又少。世界十大润滑油品牌之一俄罗斯卢克伊尔润滑油正式登陆中国市场,其无论从品牌推广还是市场定位上都严格遵循国际化市场运作模式,相信,嗅到商机的经销商自然不会错过代理国际大品牌的机会。

2、不要忽略二线品牌产品的特色

产品缺乏特色就不会有效占据市场。洞察消费者的心理需求是一件十分重要的事情,对于产品而言,第一固然重要,但更不能忽视产品的唯一性。

唯一性就是产品的特色,当经销商错过了代理一线产品的机会时,对于那些有特色的二线品牌产品则需要多加考察和争取,将其做成当地销量第一。

特色二线品牌主要靠销量说话,选择二线品牌产品的企业时,要注意其是否拥有较大的规模。经销商在选择此类产品时要注意产品的特点是否简单而一目了然,唯一性对于产品来讲,是可遇而不可求的。拥有太多特点的产品往往并不能使人印象深刻。

润滑油产品的同质化是一个不会过时的话题,同质并不可怕,可怕的是在众多产品中我们找不出不同点。任何一个产品,从生产到销售的那刻开始,就已经具有一定的自身价值,都从不同程度满足一定人群的需要。产品的唯一性是唤醒消费者关注的焦点,破解同质的最佳办法,就是在同质中不断寻找不同点。

3、垄断销售渠道使销量利润最大化

垄断销售渠道可以使产品销量与利润最大化。一个成功的经销商,其垄断渠道的能力一定很强大。那么该如何垄断销售渠道呢?

a、做渠道就是为自己开路。许多经销商认为做渠道是厂家的事儿,而且还有诸多顾忌,怕白白做了渠道。其实,渠道恰恰是经销商做给自己的,将眼光放长远才是硬道理。

b、合理产品组合。将产品合理组合可以有效控制渠道,跑量产品增加渠道客户粘性,因为销量最大,二批、终端离不了,实行排他性销售,利润产品赚取利润。

c、通路价格和利润的稳定。通路价格和利润的稳定能够稳定渠道,控制二批和终端最有效的方法就是持续合理的高利润。

d、感情决定忠诚。交往的频度决定交往的距离。要周期性的拜访核心售点。

e、下线变联盟体。二批变分销商。建立利益共同体。核心二批和售点和你感情很好,和你是共同体,销售你代理的产品有利润、有感情,可以签订排他性销售,这样就会拥有属于自己的垄断资源。

4、让自己变强的核心层面是专注

"性痴则其志凝,故书痴者文必工,艺痴者技必良。"历史和现实证明:要成就某种事业,就要痴迷于某种事业,要专心执著于既定目标奋斗不息。如果心猿意马,朝三暮四,终将一事无成。专注一个领域,一个品牌,是成为优秀经销商的前提。有些经销商代理了许多品类或产品,但由于实力不够,无法做到专注,导致利润很低,甚至亏损。许多经销商代理一个知名品牌年营业额过亿元,这就是专注的力量。

总之,一线品牌、特色产品、垄断渠道、做到专注是成为一名卓越的经销商的必要条件。有了好的品牌和产品,才能真正做到我的地盘我做主,才能真正笑傲江湖。

如果您还在遗憾于错过了世界十大品牌美孚、壳牌的经销权,还徘徊在选择品牌的十字路口处,那么现在就不必再犹豫了,加盟俄罗斯卢克伊尔润滑油吧,我们将为真心有着强烈意愿并了解卢克伊尔润滑油的加盟合作者而准备,使经销商走向梦寐以求的致富之巅。

欲知更多详情,敬请登陆俄罗斯卢克伊尔润滑油中国区官方网站www.syn-lube.com.cn

如需购买俄罗斯原装纯进口润滑油,敬请登陆卢克伊尔润滑油天猫官方旗舰店lukeyierrhy.tmall.com


友情链接