蛰伏18年,终以1400亿身价笑傲江湖,高手就是这么炼成的!

商界资讯圈2020-04-24 13:55:27


他嗅觉敏锐,做事果敢。他偶然间切入快递行业,结果直营第一,空运第一,服务满意度还是第一,18年后以1400多亿财富,稳居行业第一。他叫王卫,顺丰的当家人。



顺丰前传


王卫,1971年出生于上海。与同时代马化腾、丁磊等大佬孜孜不倦求学不同的是,他7岁全家搬到香港,高中毕业后就在叔叔的印染厂当小工。


1992年,邓公南巡讲话过后,整个珠三角沸腾了。一夜之间,顺德涌现出了8万多家工厂,也带火了香港的中转贸易。


不过,别看顺德与香港就一河之隔,进出彼此海关却至少需要一周时间。


可很多外贸单子都是急件,“今天说,明天就要。”所以,只能靠人走水路。


起初,王卫就是受人之托,在顺德和香港之间带个文件,捎个零件,获得的回报顶多就是美餐一顿。


时间一长,带包裹的人越来越多,人家也不好意思总免费,就硬塞给王卫一些红包。


“既然需求量那么大,为何不成立一家快件公司,专门做运送业务呢?”


就这样,1993年,王卫在父亲的支持下,在香港九龙宝灵商业中心二楼S3室,成立了顺丰。同年成立的,还有内地的申通和宅急送。


那段时间,做的还是熟人生意。哪家有文件、物品要发,就直接给王卫打电话。王卫亲自上门取完货后,第二天就以私人携带的方式出境。

 

没门槛,速度快,好多人开始效仿。


不过王卫不贪而且勤快,别人70块,他只收40块。别人工作8个小时,他工作16个小时,“接电话、下单、接件、卸货、搬货、发件全是一个人。”


正是靠着人拉肩扛,王卫拿下顺德到香港70%的快件。


也就在这一年,香港回归,王卫与他的顺丰就此走上快车道。


第一,第一,还是第一

 

顺丰之所以能成为今天的顺丰,离不开王卫的杀伐决断,而且每次决断把握得都非常准。


第一家做直营。起初王卫推出的是加盟制,优点是发展速度快。不过,

各诸侯割据一方,弊端很快显现。


一边是加盟商躁动,擅自在货运中夹带私货,更有一些大的加盟商截胡,转身成了王卫的对手。另一边是客户不满,投诉电话一个接一个。


痛定思痛,2000年,王卫决定改为直营,将各地方站点权限上收,并放出狠话,“要么把股份卖给我,要么离开顺丰。”据说,王卫因此还遭到有关人员的追杀。


直营以后,成本是高了,但是服务质量也有了保证。


最关键的是,对业务的各个环节都有把控权,例如支线运输、中转场和配送网点,购置设备支出等等都纳入统一管理。


第一家做空运快递。2002年以后,国内快递市场空前繁荣,除了宅急送和申通外,韵达、圆通、中通、汇通相继登上历史舞台,竞争空前惨烈。


“提速!”王卫想到用飞机送快递。此后,他租下扬子江货运5架737货机,并与多家航空公司签订协议,开设230多条航线的专用腹舱。


就在此时,2003年春天爆发了“非典”,也带火了足不出户的网购。


“确保全天候、全年365天无节假日派送。”在北京、上海、深圳等干线,王卫要求夕发朝至,“头天下午6点送件,第二天一早就能收到。”


速度就成为了顺丰最大的标签,很多客户就冲着速度选择了顺丰。


到了2006年初,王卫已经在国内建有2个分拨中心、52个中转场,覆盖国内100多个大中城市、300多个县级市。


第一家推出智能物流。没有金刚钻,不揽瓷器活。速度快的背后是王卫每年5000多万的投入,是2000多名IT研发队伍一个月一个小版本,三个月一个大版本的付出,是一整套运营管理体系,包括订单管理、分拣支持、时效管理、指挥调度。


通过监控调度中心,客户下单、分拣、转运、派送,整个流程一目了然。全国各地15万名收派员所要做的工作,就是掏出“巴枪”轻轻一扫。


所以,顺丰才能够连续8年客户满意率蝉联第一。


2005年,顺丰的营业额是16亿,而到了2010年,营业额已经翻到120亿,5年翻了近8倍。


2017年2月,顺丰登陆深交所,总市值2310亿,居深市市值首位。而王卫的个人财富达到惊人的1470亿元。


敢于说“不”


从加盟到直营,从陆运到空运,王卫一直很差钱,但他从未跟资本妥协过。


他敢对国内老大说不。2007年,宅急送一家独大,营业额一度高达13亿。据说当时宅急送的创始人专门南下深圳找到王卫,想把顺丰收购,却不曾想被王卫一口拒绝。


他敢对国际老大说不。早在2004年,美国快递业老大联邦快递就找过王卫,希望40-50亿的价格收购,当时顺丰的年收入不过13亿,王卫依然不为所动。


此后,包括花旗在内的很多投资大佬都找过他,开出的入股条件一个比一个开优惠。不过,王卫依旧不为所动。


为啥?因为他太热爱快递了,而顺丰是他一手抚养成的“孩子”,所以根本舍不得给别人。


中国好老板


王卫自己干过5多年的基层快递,对一线快递员的辛苦感同身受。


所以,他宁愿公司股东少分点,也要把一线员工的收入提上来。顺丰小哥工资高是出了名的,超过1万元的比比皆是。而且,王卫每年的开门红包也是相当豪爽,金额最低1888元,最高超过1万元。


除了高工资外,顺丰的福利也是相当到位,如境外游、员工家属体检等等,“能想到的全有,没有想到也有。”


一位工号“00002”的保洁工,顺丰成立第二天就过来了。不过,年龄一大就担心被淘汰,王卫听说后,就在那位员工45岁生日上,让人力送过去一份特殊的礼物,“只要公司存在一天,你的待遇就一天不会少。”


2016年4月17日,一位顺丰小哥因为三轮车与一辆黑色现代发生刮蹭,结果被连续掌掴6次,王卫怒了, “如果这事不追究到底!我不再配做顺丰总裁!”


正因为王卫的发声,后来那位小伙不但得到了应有的补偿,更被王卫邀请到上交所为顺丰上市敲钟。


“可能大家认为顺丰快,但我认知的快,跟我追求的快,跟我今天做到的快还有差距。”


这就是王卫。


我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过


资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。


学习股权术:

员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?


企业如何进行股权配置:

1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


对外融资、对内激励:

除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 


华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!


关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才


企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司


企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!

1.哥们变仇人

2.同床异梦,同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大


企业如何进行股权融资:

1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


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