电商三足鼎立:阿里+苏宁、京东+永辉、腾百万, 哪对CP将笑傲江湖
摘要
用张近东的话说，“如今O2O已蔚然成风，互联网+零售的趋势已不可阻挡”。近一两年，电商巨头们纷纷牵手行业大佬，都开始抱团玩O2O。加上前不久京东和永辉的战略合作，去年万达联手百度和腾讯，在电商O2O领域形成了三足鼎立的格局。
上周六，刘强东和奶茶的结婚证刚刚刷爆朋友圈，而昨日，网友们却纷纷调侃“刘强东已哭晕在洞房”——阿里巴巴宣布，将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为其第二大股东，苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。中国电商行业的老大和老三突然联姻，给正在秀恩爱的刘强东杀了个措手不及。
用张近东的话说，“如今O2O已蔚然成风，互联网+零售的趋势已不可阻挡”。近一两年，电商巨头们纷纷牵手行业大佬，都开始抱团玩O2O。加上前不久京东和永辉的战略合作，去年万达联手百度和腾讯，在电商O2O领域形成了三足鼎立的格局。这三对CP各自的线上线下互动将产生怎么的“化学反应”，值得好好讨论一番。
阿里+苏宁：基因互补 物流体系拥抱大数据
天下大势，分久必合，合久必分。曾经互黑的行业内老大和老三，此次突然抛弃前嫌走到一起。正如昨日的发布会上张近东所说，阿里和苏宁，一个从线上到线下，一个从线下到线上。双方都走到了互联网+的十字路口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。双方的握手言和，必然是因为对方可以给自身带来的利用价值，并非真爱。
前不久，老二京东突然发力，以43亿元重投线下永辉超市，这一动作无疑对阿里现有的地位造成了潜在的威胁。而对于苏宁而言，电商“弯道超车”太难。而这次合作阿里和苏宁云商将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道。
其中，最大的契合点在于，苏宁用自己十年苦心经营的物流体系来换阿里的大数据支持。对于双方而言，这都是一笔划算的买卖。
苏宁吸引阿里的“卖点”在于其线下的门店，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点，拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心，以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。
未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。这一物流系统遍布乡镇配送网络，有专业配送团队及送装一体服务团队。这方面的资源和阿里有效整合，对双方来说都是补强。
而苏宁将借助阿里的大数据推动C2B定制时代的到来。随着双方数据的打通，会获得更多的消费者对商品的偏好信息，能够把消费端数据反哺到供应端，为生产商提供更多的价值。网络完善的菜鸟物流在苏宁自有配送体系的配合下，利用阿里巴巴大数据和云计算的优势，能够智能化定制最佳配送方案，商品最快两小时之内就能送达。上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利，依托苏宁遍布全国的1600多家门店等资源，消费者无论在线上或是线下购物，都可以就近获得相应的售后服务。
阿里与苏宁的结合，更重要的意义在于B2C电商现有的格局将重新洗牌。这对于京东来说是直接的威胁，它今后面对的竞争对手将是苏宁+阿里的联合体。而这一影响就在当天下午直接在资本市场上得以显现，10日摩根士丹利下调京东的股票评级，称其核心的电子商务业务面临激烈的市场竞争。
在这场抢占O2O市场份额的大战中，京东似乎一开始就输掉了气势。不过，从长期来看，由于双方各自现有业务规模都巨大庞杂，在目前还未确定具体合作形式的情况下，将面临整合难度大、周期长等未知因素，后期会产生怎样的效应有待市场验证。
京东+永辉：以生鲜作为O2O领域的突破口
就在阿里和苏宁“喜结连理”的几天前，京东宣布，已与永辉超市达成战略合作，将以每股9元的价格，战略入股永辉10％股份，总价值为43.1亿元，创下京东上市以来最大对外投资纪录。此举意味着刘强东对于O2O不断押上筹码。此前，刘强东曾表示过，O2O是自己的第二次创业。
双方合作主要涉及四大方面：强化联盟协同、积极探索线上线下合作模式及O2O业务发展、仓储物流协作，以及共同挖掘互联网金融资源，双方将建立高层定期沟通机制，共同商议合作重大事项。
生鲜才是永辉对京东最大的诱惑。永辉在生鲜经营上具备强大竞争优势，企业品牌、产品品质、价格方面等各方面，在线下商场超市中都优势突出。永辉拥有351家线下门店，以及庞大的客流。据永辉财报显示，目前，其在全国已建立了20多个采购基地，生鲜农副产品的销售额占到公司总销售额的50%以上。
这让有强大物流却缺乏生鲜资源的京东看到了发展机遇。在目前“京东到家”的业务布局中，提供“3公里内零售生鲜两小时送达”服务是核心业务。拥有永辉这样的合作伙伴，京东通往线下之路会更顺畅，可以迅速打开生鲜O2O的局面。
京东则拥有上亿的线上用户以及强大的物流体系，而京东开放的互联网生态圈将为永辉提供快速切入线上的最佳途径，补强电商薄弱环节，两者在生鲜领域的重点合作，可以实现优势互补，协同效应显著。
然而，想较于阿里、苏宁，以及“腾百万”，在这场O2O“圈地运动”中，京东入股永辉的战略布局领域上要窄的多。主要是看重了生鲜的整体互联网程度低、渗透率较低，利用京东的流量优势。但仅靠物流优势能否支撑京东建立一个理想化的全新领域O2O平台还不得而知。同时，在其他的O2O领域，京东所面对的阿里苏宁的竞争压力也显得更为严峻。
腾百万：实体+流量+社交的立体合作
去年7月，业界号称“腾百万”的飞凡电商公司正式上线，这是一家含着金汤匙出生的电商公司——由万达集团、百度、腾讯共同出资成立，目标是打造全球最大的O2O电商平台。万达一期投资人民币50亿元，持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。
飞凡电商的核心是飞凡开放平台，由会员管理平台、积分联盟平台、智能支付平台、营销运营平台等四大管理平台组成，“以大会员、积分联盟、一卡通、大数据和云平台为支撑，为购物中心及商户提供覆盖会员、积分、营销、支付的全业务管理服务，同时提供找店、停车、排队和智慧电影等完美体验式场景，在顾客的整个购物旅程中，始终如一地交付最佳体验。”
飞凡电商受到三方呵护，发展前景似乎无可限量。除了资金雄厚的优势以外，三方重点优势的强强联合，更是让人对其未来发展寄予厚望。万达广场是当之无愧的线下零售巨头，百度在线上资源和地图方面绝对领先，而腾讯则拥有无可比拟的微信入口资源。
据资料显示，目前全国有94座万达广场，开业运营60家五星级和超五星级酒店，共拥有1247块电影屏幕及89家量贩KTV，以及84家百货店。
而未来百度糯米将和万达的商业地产模式进行结合，加强院线、KTV、餐饮等方面的团购是O2O合作模式。同时，百度地图也在推动室内地图的业务，未来将会应用于万达广场内部，以LBS的模式来推动消费和积累数据。
腾讯方面最大目的在于推动其支付在万达内部的使用，包括微信支付以及财付通。在方面的合作重点，使腾讯可以和支付宝相抗衡，同时希望和万达共建其会员体系。
但让人大失所望的是，自去年发布与百度、腾讯合伙做电商消息之后，“飞凡电商”一直没有什么实质性进展，反而是高层频繁换帅。优势互补上的构想，并未发展成为实实在在的强大体系。如何将线上线下打通，仍是万达一直没有解决的问题。
O2O大战方兴未艾，所有的电商巨头都想将此作为新的阵地，寻求进一步的发展。线上公司想要“互联网+”，线下实体店想要“+互联网”。不同的企业不同的玩法，但相同的一点是，都已开始根据自身优势进行“团队作战”。京东在O2O市场抢占先机，率先打造“京东到家”，尔后和永辉达成合作。阿里紧随其后，结盟苏宁给了京东一个漂亮的回击。而“腾百万”无论在体量还是三方资源上都不容小觑。从目前来看，几大阵营都还尚处战略布局阶段，未来B2C市场的O2O竞争会造就怎样的格局，还需拭目以待。
本文来源 ／ 品读财经
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