关于创业、营销、管理的超级干货!
一、关于创业：
1、自发性持续的激情和野心驱动，是创业者的精神食粮，至少要保持50年！请记住！是自发性的，而不是靠别人的鸡汤。
2、要想做成一件事，不是从起点一点点的推理达成，而是从终点去思考和倒推，考虑落地。
3、障碍面前我们要淡定，思维模式要快速的迭代来适应变化的大时代。
4、关于学习经验，失败的案例永远比成功的故事有价值的多！从失败的案例中总结教训并及时的切换你的思维模式和情绪模式，让自己越发理性起来。
5、当我们迷茫时，敢于打碎自己，重塑自己的视觉和格局。
6、为了选对行业或产品，多花一点时间总是值得的，慢即是快。男怕选错行，错了很荒凉。选定行业后，就要野蛮的坚持。
7、创业失败一般有2大原因，1是跟着感觉走，缺少前期的理性准备，2是眼光太高，看不起小生意，奢求一步登天。
8、创业的终身标签是“信誉第一”。丢什么，都不能丢人。没有信誉是最大的丢人。
9、创业者光有聪明是不够的，有时也需要死脑筋的精神，有点死磕精神。
10、这个时代，不要做孤胆英雄。要学会找“高贵”的朋友搭把手，送一程。会借势，还要会借人。
11、谈判的重点是进入对方的“频道”，让对方温暖、喜欢、信任。合作方案要明确对方的利益思考，这样才有可能谈成。
12、创业要走心，只卖自己认可的产品，自己都觉得不过关的产品，不要骗自己侥幸会成功。更骗不了你的消费者。
13、有节制的扩展，懂得聚焦。不要把虚胖当做强壮。
14、大事情，团队一定要开展头脑风暴，把各自的想法写出来，然后一起讨论。
15、规范还是企业成长的航道，量化管理，数字说话。
16、愿景不光是鸡汤，更应该是一副藏宝图。知道宝在哪，更有明确的寻宝路径，这样的愿景才会戳动人心。
17、大饼画不好，小饼也会走样。战略第一，战略清晰，战略坚守。
18、创业者工作之余最完美的休闲方式，应该是和自己的家人在一起。
二、关于管理：
1、常常听到很多人很轻松的提及“大道至简”。没错！说出来容易，做好不容易。简单的背后是功夫，是系统，是复杂。简单是最难的，也是最高级的。
2、纪律不明，号令不熟，第一责任人是领导者。
3、用流行的、经典的词汇修改为管理的口号比较有效。仪式感也强。比如：遵义会议！三大战役！
4、考察人，不能只看一面，要既看前脸，也要看后脑勺。就是要考察员工在你面前的表现和在你身后的言行举止，品行优劣。
5、一个有担当的领导者，一定是能够承担起批评的。正确的批评使人进步，错误的批评使人增强抗压力。一分为二来看，都是受益的。重要的是格局。
6、领导训话，下属汇报工作，都要追求极致语言和轻量化表达。最好一开口就说出事情的本质，这样是最高效的。
7、团队管理、作战一定要有好工具。好工具的好处是：带上藏宝图，直达目的地。
8、领导者的远见是站在未来看现在，结果倒推思路清。
9、牛逼的团队讲究群狼方阵。关键时刻，冲锋陷阵。集中力量，啃硬骨头。
10、公司不管大小，都应该量化管理，用数字说话，用结果证明，用执行开路。
11、过程做的好，结果可能好。过程管理，还是要贯穿于中层管理的监督体系中。
12、有效战术：实战性、指导性、纪律性、针对性、灵活性。关键点：便于理解。
13、团队缺乏信心的三大举措：1、明赏罚，苦练兵、2、给好处、给装备 3、精神刺激，文化影响。让服从成为习惯，让落实成为习惯，让敬业成为习惯，让认真成为习惯。
三、关于本质：
1、见识不同，全因功夫不同，功夫不同，因为本质的掌握不同。营销工作的真功夫在于快速洞察本质。脱离这一点，注定平庸。
2、从本质上讲，营销不是卖而是买。买进来的是用户的意见，然后根据用户意见改进，达到用户的满意，最后才能得到用户的忠诚度，企业也才能获得成功。不以“卖”求“买”，也不以“卖”强“买”，更不是“一锤子买卖”。
而是以以“买”促“卖”。用今天的话说就是洞察用户，提高体验。
3、销售是什么？销售是把东西卖出去，把钱收回来？销售真的就是“会玩、会请客吃饭、送礼。”这么简单吗？销售真的就是“胆大、心细、脸皮厚。”？销售真的就是见人说人话，见鬼说鬼话吗？这些都是招数，都是表象，不是本质。销售的本质是：牛逼的是引导消费趋势和需求，进而满足客户的需求，次之，了解客户的需求，进而满足顾客的需求，把能够满足顾客需求的商品或者服务卖给他们。是以人为中心的产品满足。
4、销售的最快路径说的直白点，就是做好一个有规模需求的好产品卖给对的人。本质还是产品和人，说到底还是人的问题。
5、营销人的能力大小区别在于本质的洞察程度。一般人只学会了招数，高手学会的是内功。内功就是本质，一针见血的思考和行动哲学。
6、为何有些“同行”道不同，因为高手探究的是本质，一般选手谈的是招数，谈不到一起去。维度不同。
7、少林扫地老僧道：“本派武功传自达摩老祖。佛门子弟学它，乃在强身健体， 魔。修习任何武功之间，总是心存慈悲仁善之念，倘若不以佛学为基，则练武之时， 必定伤及自身。功夫练得越深，自身受伤越重。如果所练的只不过是拳打脚踢、兵刃暗器的外门功夫，那也罢了，对自身为害甚微，只须身子强壮，尽自抵御得住…但如练的是本派上乘武功，例如： 拈花指、多罗叶指、般若掌之类，每日不以慈悲佛法调和化解，则戾气深入脏腑，愈隐愈深，比之任何外毒都要厉害百倍。大轮明王是我佛门弟子，精研佛法，记诵明辨，当世无双，但如不存慈悲布施、普渡众生之念，虽然典籍淹通，妙辩无碍，却终不能消解修习这些上乘武功时所种的戾气。”这就是道明了招数和内功的区别。
8、一个营销广告，让别人看到还是让别人知道哪个更重要？这还是现象和本质的问题。
9、想洞察一个事情的本质，就要像剥洋葱一样的去深挖，更重要的是洞察问题的背后是不是真的有答案。
10、风清扬说：“要切肉，总得有肉可切；要斩柴，总得有柴可斩；敌人要破你剑招，你须得有剑招给人家来破才成。一个从未学过武功的常人，拿了剑乱挥乱舞，你见闻再博，也猜不到他下一剑要刺向哪里，砍向何处。就算是剑术至精之人，也破不了他的招式，只因并无招式，‘破招’二字，便谈不上了。只是不曾学过武功之人，虽无招式，却会给人轻而易举的打倒。真正上乘的剑术，则是能制人而决不能为人所制。”活学活使，只是第一步。要做到出手无招，那才真是踏入了高手的境界。
11、人心比技术更重要。唯一的存在就是被感知。这句话道出了人心就是本质。技术只是表现手法。
12、经典往往能洞察本质，长期有效。如：4P基础理论，互联网营销时代依然适用，虽然表现形式变了，可还是没脱离这4P的本质，这就是牛逼的理论。
四、关于常识：
1、好的判断，一定是基于事实，自我意识越多，离事实就越远。
2、不要去想着去做“造词专家”“术语专家”，很多新词把简单的问题故弄玄虚的复杂化，以来体现自己的“高明”，其实是背离大道至简的小聪明。
3、学会说人话，说大白话，你这样就离人民群众更亲近了。
4、好的常识是人民大众的集体智慧，尊重常识，不要和人民群众作对。
5、复杂的语言会蒙蔽人们的心智，简单的话语能揭开事实的真相。
6、复杂不值得赞美，而应该避免。简单才有力量感，但难在选择。
7、命运的底蕴，是由他人看不见的经验所组成。见识的不凡，在超人的困苦中日夜积累而来。
8、为何有的人读书学习而无用？除了自身的灵性和悟性外，那就是学无真法，不得要领。学怕跟错师，庸师无实招。教而不明其法，学而不得其道。
9、本事不大，就要少说话。容易暴露自己的见识不足。
10、什么叫见过大世面？能享受最好的，能承受最坏的。
11、我这几年的功力就在于够直白！犹如美女的大腿，越直白越好，越引人注目。直白可以增加沟通效率，直白是说人话听得懂的朴素道德。广告语要直白，实战营销要直白，传播要直白，销售要直白，大腿要直白。直白最好用的武器。
12、如果一个商业标志复杂的需要用讲解来让别人去听懂，那么这个标志就是愚蠢的。不要以为“高深”就显得有文化，那样恰恰是没人性。简单明了的是最高明的作品。
五、关于实战：
1、实战营销的特点：实用、有效、管用、好用。
2、实战营销的手法：简单、粗暴、工具、衡量。
3、实战营销的目的：系统、复制、接地气，适应市场，快速增加销量，并健康可持续增长。
4、实战营销新时代的变异：互联网＋的应用，新媒体的融合，新思想的注入，与时俱进，与势俱进，与市俱进。这是新实战营销的思维模式。
5、取势取势--"势"是大的发展趋势和各级政策导向。"势"往往无形，却规定了方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。取势、明道、优术，所以战无不胜。
6、营销的方向不对一些都是徒劳。
7、所谓选择大于努力。卡位尤为重要。
8、行业势：形势下行走和融合，消费者势：消费者升级的新需求方向。产品势：产品生命周期和空间。价格势：提前卡位中高端和价格流向。渠道势：互联网趋势等。
9、定位！《韩非子·扬权》:"审名以定位，明分以辩类。" 南朝 梁 刘勰 《文心雕龙·原道》:"仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。
10、消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚。如：世界上的第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢？在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的第一人是许海峰，第二人呢？人们很容易记住那些最先进入心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉了。
11、战略上的偷懒，战术上再努力也补不回来。
12、定战略、定战术、定人员、定组织。
13、寻找最适合自己的圈子和玩法。
14、寻找最适合自己的优化组合。
15、生意越难做，越要聚焦。
16、聚焦产品，聚焦市场、聚焦人员。
17、品类的减法，利润的加法。
18、神马都敢做干不过只做一个品类。
19、先做第一，再做唯一。
20、第一领先一时，唯一领先一世。
22、优化自己的资源配置。
23、做最值得做的事情。
24、坚持把优势发挥到极致。
25、确立行业的第一水平。
26、打造差异化，聚焦差异化成为唯一。
27、所辖范围，放大能量。
28、方案要落地，一定是系统的，可执行的。
29、可执行力源于一切从实际出发。但要上下齐心。
30、落地是自上而下的运动！所以从上到下都要遵循科学的行为逻辑。
31、传统的基本套路不能丢，就像无论练习多牛逼的神功，都是从扎马步开始的一样。学书法要学二王，要临帖《兰亭序》要学赵孟頫，米芾的作品一样，经典要过。
32、营销的基本功就是4P要深谙其道。另外是营销设计要合理，有章法，遵循逻辑。
33、简单匹配，团队匹配，上下同心。
34、关于工具：营销工具是企业为了达到、完成或促进营销目的而创造的必要的、且一般具有固定形式的手段或方法体系，这种手段或方法体系，可以是有形的，也可以是无形的。例如管理软件、数量模型、分析图表、思维导图、制度，当然也可以宽泛到广告、销售书、展示品等销售工具。
35、具不是万能的，但没有工具是万万不行的。
36、好的工具是企业的执行纲领。
37、好的工具是企业的考核标准。
38、好的工具是企业的培训指南。
39、好的工具是企业的作业标准。
40、好的工具是企业的独门武器。
41、科学地规避营销管理决策风险，为销售"梳理思路"报表！数字！衡量！比较！看透！
42、工具的制定要捆绑战略！工具的制定要动员销售部和市场部一起参与。
43、工具要1年升级和完善一次。
44、销售不追踪，落地一场空。监督体系，反馈体系，时间体系，排期体系，考核体系。一个都不能少！
45、重复就是力量，重复就是生产力！
46、简单的事情重复做，重复的事情极致做。
47、重复得人心。
48、实战营销不是成功学的鸡汤可以快速致富，他是一项慢功夫，重复做对的事。
49、重复一百年喊一个广告口号就能喊出个老字号。
50、重复去做对的事情。对是基础。
51、重复去做广告。
52、重复去做培训。
53、重复生熟，熟能生巧，巧能生奇！
54、升级战略！市场升级，渠道升级，消费者升级，方案升级，套路升级。我们不要做一个顽固派，营销人永远要青春。
55、唯有升级才能适应形势，唯有升级才有生机，唯有升级才有活力。
56、坚守该坚守的优良传统，升级该升级的形势革命。
六、关于简单：
1、大道至简，道出了简单的力量，但简单的背后是复杂的修炼，是功夫。简单是最难的，也是最高级的。简单是呈现，背后还需偷偷精进。
2、武术高手在搏击时总是一招制敌，击中要害，绝对不会大战300回合才击倒对手。高明的医生总是一针见血，药到病除，绝对不会开乱七八糟的药物骗钱。精明的商人一招领先，步步领先。高人指点一语道破天机，不用太多言语。这是因为他们有功夫，有绝招。
3、简单的一个秘密就是尽量不出招，少出招，因为多出招容易留下破绽。一旦出招，就一招制胜。
4、简单的战略标准就是依天行事，按道经营。
5、团队执行力不强，很多时候是战略不明，战术不清，流程不够简单。
6、道士下山，师傅嘱托徒弟就是一句话：“不择手段非豪杰，不改初衷真英雄。”一语道破本质，简单明了。
7、讲话贵在洗练，简单更有穿透力。
8、语言不简洁的人，一般没有真功夫。首先我不喜欢废话连篇的“大师”。爱吹牛的人才喋喋不休。有真本事的往往言简意赅。
9、禅语，简单几个字，却参透人生。这是简单的聚焦和明了。直达本质。
10、抓不住本质，就会眉毛胡子一把抓，繁琐杂乱，看透本质了，一点即明。
11、广告口号牛逼的喊遍全国的，无不是简单通俗的。
12、牛逼的设计都是简单的，容易记住的，看几次就有熟悉感了，熟悉了，就会产生感情。
13、做人简单，笑傲江湖。做事简单，威震八方。
刘雷营销策划有限公司董事长
新实战派营销少帅
著作《快消品营销人的第一本书》
著作《新实战营销手册》系列教材
著作《快消品招商的第一本书》
众多企业营销顾问
WX： liulei1985666
